不锈钢焊管公司商业计划书 [1].doc

XX不锈钢销售公司

商业计划书

不锈钢焊管市场及前景

第一部分公司基本情况

第一章公司概述

XX不锈钢销售公司是由XX有限公司出资创办，专业生产304不锈钢焊管(圆管:Ф95mm-Ф219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管10*20mm-100mm*200mm,厚度有04mm-40mm)的

初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于早期与总公司有业务往来并流失的客户。成长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强营销力度将目标客户群进一步扩展。

第二章公司组织结构

121根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下：

总经理

总经理

销售经理

业务员

业务员

业务员

122公司职能

总经理

从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作

营销经理

负责调查并收集市场信息对市场发展前景进行预测

负责市场和发展规划的制定

负责业务员的招聘和培训

负责销售方案的策划和管理

负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系

业务员

负责销售方案的编制和执行

制定营销计划，达成销售目标

第三章公司管理

131据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪

酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表

薪酬构成

基本工资

销售毛利提成

完成条件

所占比例

0

40%

无

1200元

30%

每月完成销售毛利

12000元

从本公司的实际来看，年底公司将预备一部分的资金用于员工分红，具体方案设想：年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务，给与员工销售毛利润30%的提成，在经济上给与激励。

132推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。

第二部分不锈钢焊管市场及前景

第一章不锈钢焊管市场背景分析

211不锈钢焊管的产业特点

随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观建筑装饰行业上，年消耗量在70万吨左右。

不同质量品种和规格的HYPERLINK304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢焊管的产量用于石油化工锅炉制造化肥生产航空和核电领域，60%用在食品加工制药造纸和环保方面。

目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点：

a中低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。

b不锈钢焊管市场竞争激烈,不锈钢焊管生产线近600条，年生产能力80万t以上，大于需求。产量达5000t水平的企业很少，多数是年产2000t以下的小厂。

c在不锈钢焊管产品的规格方面：一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能力大于市场需求；大口径高要求的不锈钢管，市场供不应求，缺口较大。

212不锈钢焊管产量变化情况

2024年，随着经济的回暖，我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高，2024年上半年国内不锈钢焊管产量达到60万吨，2024-20244国内五大钢厂（国内永大百年卓越久立宇航星武进）锈钢焊管产量走势见下图：

月份

产量（吨）

月份

产量（吨）

1月

9930

9月

16100

2月

10180

10月

15200

3月

16000

11月

14600

4月

18500

12月

15600

5月

18400

101月

15300

6月

17700

102月

13950

7月

17600

103月

15000

8月

18300

104月

15700

从上图看出，由于金融危机的影响，091月份全年最低点为9930吨，持续增加至094月份18500吨，增幅为463%，095月份小幅降低至18400吨，降幅05%，接着阶段性波动至0911月14600吨，整体降幅26%,从进入2024年后，最低产量为2月的13850吨，3月和4月缓慢恢复。

213300系焊管仍是主流产品

镍价不断的上涨，催生了200系列低镍产品的出现。于是，在许多领域，200系产品都在某种程度上替代300系产品。在不锈钢焊管方面，尤其是装饰焊管方面尤其明显。详见下图：

214不锈钢焊管产地比较集中

从2024年不锈钢焊管产量区域来看，华东和华北的产量占据了全国的7成以上。

2152024年（五钢厂）国内不锈钢焊管下游需求数据

2024年(五钢厂)不锈钢焊管下游需求数据

分??类基??准

用途分类

单位：吨

2024年

生产设备

内需

1

化学工业

6143

2

纺织纤维工业

803

3

纸浆造纸工业

1982

4

药品工业

1098

5

食品调味品工业

3097

6

LNG

1303

7

????原子能

966

8

电力工业

896

9

公害治理

1520

10

出口设备

4734

11

其他产业

17973

12

HYPE