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;;;;;第二部分:项目分析及定位理解;;;;;;;;;;;顶级富豪、权贵聚集,休闲商务专属领地;;;;;;;;;;;他山之石,可以攻玉——《诗经·小雅·鹤鸣》;;;;;;;;客户是营销的本源,下面来看看咱们的客户!;;;;通过对典型客户生活轨迹研究,发现他们的传播渠道在以下五大途径,这对我们的媒介选择有着重大的指引作用,这是我们搞来客户,提高来访的重要指引。;;;;;通过对典型客户购买敏感点研究,发现他们的购买决策因素存在以下四大敏感点,这对我们的销售策略有着重大的指引作用,这是我们搞定客户,提高转化率的重要指引。;;;;;;;;;根据人的记忆曲线,通过在机场封闭的环境中的进行五重重复传播,加深本项目在客户脑中的记忆度。
据某保险公司调查,98%千万身价富豪长途旅行时交通工具为飞机,此举基本可以网尽湖南富豪。;;;;;;;;;总结:客户接受过程;;;;;第一幕:进入售楼部的路上;04/20/24;样板间入口
OpenHouseentrance;客厅
Living-room;厨房Kitchen;地下室
Basement;主卧室
Masterbedroom;;儿子14岁了,他刚出生时,我的生意刚刚起步。
一直担心,给予他太多,会让他骄纵、纨绔、不思进取。
好在,儿子从来不多要求什么,只是钟爱航海和骑马,每次我出国,他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。
看到老王为他那只知道追女仔,买名牌的儿子一筹莫展的时候,我总是无尽的欣慰。;客人的卫生间要整洁;
儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样,由他们各自做主;
我的卫生间,必须要有一个大大的,可以看得见风景的浴缸;
老婆的要求最实惠,她要一个大大的洗脸台,可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。;;书房
Study;我们家的衣橱很大,当然,多半,是老婆的衣服。
我的衣服很单调,来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。
老婆的裙子,是我们家衣橱的风景,长的短的,花的素的,丝的绒的,华丽的简约的,厚的薄的……
我喜欢我老婆穿裙子。;夜幕降临,华灯初上,一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。;不知道,这是不是你梦想中的家?;在中国体验异域托斯卡那风情;花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海???里.;选择最令人神往的风景画面,用本地化的植物语言,描述托斯卡纳的诗句。。。。;.;编号;04/20/24;;;秉承托斯卡纳建筑原貌,细节处理精巧细致;停车场标识的与园林浑然一体;让细节赞美建筑,让细节征服客户!;以上各种策略是保证项目成功销售的基础,这也是新鼎“以正和”和传统手法。
但淡市下我们应该有更多办法来搞定客户,下面看看新鼎历年来的“倚奇胜”的经典之笔——内外卡“饥饿式营销”!;;;手法简介:
阶段一:针对八方公务员小区的公务员群体发行内卡,凭内卡在龙柏湾
购买商铺比市场客户有几万元优惠。
阶段二:这些公务员手里有“内卡”指标,市场客户想到买商铺千方百计想弄到内卡,这使得内卡指标在公务员群体内疯抢,公务员群体为卖出指标竭力宣传龙柏湾项目,逢人便说卖卡的事,使得项目名声大震!
阶段三:项目开盘当天销售一个亿!那是在2004年!;;;;;;;;;;;;总结:以上几大营销策略回答了第2、第4个问题,通过明暗线全面出击,建立项目知名度,弱化郊区陌生感;同时通过全面的展示策略来强化项目的展示面,弱化购买抗性;通过饥饿式圈层营销和个性化设计来塑造项目持久竞争力。;提报结束THANKS!
湖南本土第一地产服务商专注诚献;谢谢观看!
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