果缤纷赠饮的方案课件.pptVIP

“缤纷果荟，缤纷赠饮”6-9月果缤纷促销方案

通过赠饮体验缤纷美味的感觉通过赠饮体验缤纷美味的感觉试饮台插电冰筒促销员服装垃圾筒托盘抹布耳麦托线板?赠饮牌冰块赠饮产品

活动形式：现场赠饮+游戏+导购产品促销：特色赠饮的卖场必须有产品促销，促销形式由各区域自行制定。活动形式：以赠饮结合互动游戏的混搭形式，将品牌信息、产品特性、消费互动植入，引起话题性活动。

根据套住水果水果牌（可套3次）积分根据积分，获得相应礼品套圈游戏，在增加与消费者之间的互动性与趣味性的同时，将“缤纷水果”品牌特性软性的植入消费者心中，强化品牌形象的同时，增加现场赠饮效果。

每周抽查所辖区域内学校、卖场15家

?年龄：17岁-22岁?身高：162-168CM之间，所有女促销员身高较为一致，落差不要超过5cm?外形：外貌端正、气质良好、有活力和亲和力?通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者；?在所派发的学校内招募学生派发员；?要求预选人数是实际人数的120%；?初步筛选备选者后，确定适合人选。

赠饮员应按规定着装，注意良好仪容，工作时间手机需处于关闭或震动档；工作执行中不得吃零食或其他食物；工作时间内，保持积极主动，面带微笑，声音响亮清晰，赠饮时应主动正确说出产品名称与标导购用语，并将赠饮品亲手交与消费者；保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失，照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现残损产品应主动收回并交还督导，并登记损耗数量。赠饮员赠饮过程中必须站在指定的位置，没有特殊原因严禁擅自离开，不可自我行动，不可超过规定的赠饮区域；如有特殊情况需暂时离开，放置告知牌(请稍候，马上就回)；休息,上洗手间,加货都要求填写离岗登记,检查发现离岗没填写就按旷工处理；人流少时，整理排面/适量补充产品；主动寻找目标消费者，主动迎上前，不能无故呆立。人流高时，如忙不过来时，以赠饮为先。赠饮员应遵守促销点的规章制度，不得在现场与任何人引发任何争执，有特殊情况，第一时间通知督导；

上班前2提前30分钟到岗，检查赠饮品（及其它损耗物料）的库存数量，检查其它物料的完好程度；如有异常，立刻报告督导；2将赠饮产品进行预先冷冻，尽可能去塞满冰柜；根据前期的赠饮日用量，为新的一天准备冰冻产品做参考；2整理货架或冰柜；整理促销台、冰筒、小推车、赠饮杯及托盘等；整理仪容；露出微笑；工作中2冰冻产品，随用随补，保证塞满冰筒或邻近冰柜里；冰冻产品先进先出；2每天根据人流量的时段掌赠饮的频率,倒出饮料超过5分钟没有饮用，丢弃处理；故不要一次性准备太多倒好产品的赠饮杯；下班后2整理物料，归放到位；妥善安置赠饮产品和其他赠品、损耗型物料；2统计今天的赠饮消耗量和销售数字，分析有无异常，做为后期工作的数据参考；2清点库存状况，如货物不足三天销售，请立刻报告督导；2清点赠饮产品和其他赠品、损耗型物料；如不够1天用量，立刻报告督导；2每天下班后1小时内用短信发给督导销售数字。

使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝百事果缤纷饮料”主动把赠饮品递给消费者在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购买，包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会

作/反迎品百事公司新品，果果汁路/或看它是由多种新水果混合而出的独特美味无客是停留表露趣，都必接着倒品，杯客先品柠爽萄醉它由世界各地的四季鲜果，独具匠心的搭配，汇聚成独树一帜的果汁由仙居杨梅、蓝莓、草莓、黑加仑，独具匠心的搭配汇聚成独树一帜的果汁。甜酸适中，美味好喝，口感丰厚,回味无穷。客正在品品熟，情、友善、帮您上一瓶好？做品促介致，果，争取加深客印象您，果您活多迎再光！

面容：一定要有淡妆（眉毛整齐，口红完整，面色光洁；严禁妆容掉落，出现残妆现象）；

“果缤纷是百事公司出品，来自世界第一果汁品牌纯果乐，现在首次在中国上市，所以您可能没听过。”端正站姿，面带自信微笑，语速不紧不慢，引导消费者试饮购买”有热带、法兰西、金橙香芒、沁‘甜梅莓、柠爽萄醉五种美味，都很好喝，请您先品尝柠爽萄醉。”“果缤纷是由多种全世界最好的新鲜水果混合而成的独特美味，其实我们的价格跟其它的果汁产品都差不多，同样价钱可以一次买到这么多水果，真的很值，而且百事公司出品的饮料品质绝对有保证！”

可能发生的问题及应对方法当货架缺货时赠饮员应立即通知店员帮忙上货;并马上整理好排面留有更宽阔的位置补充产品每天当班时间内的赠饮员根据每个品项的销量情况,在预留一定货量下提前3—5天汇报到督导/业务方，同时也提醒店方下定单加货,避免销量因库存不能及时补充而受影响，礼貌且耐心的解释，不许和商店雇员及顾客发生矛盾;突发事件请立即向督导汇报，等待指示解决询问身份，请求出示证件；如果没有，则婉转拒绝：“对不起这个问