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市场营销方案范文7篇

市场营销方案范文7篇

为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方

案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么什么样

的方案才是好的呢？面是为大家收集的市场营销方案7篇，供大家

参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

21世纪的中国建材市场开展空间巨大，数十万家外乡企业剧烈厮

杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，

开始纷纷进入中国，竞争异常剧烈。整个建材营销总体上处于十分混

乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，

市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、

汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成

鲜明比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，

缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式

错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、公司、

工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头

之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及外乡的东方家园、好美

家等建材零售巨头的出现与迅猛开展，使建材传统流通模式面临严峻

考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟

通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题

都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费方案性强，购置、消

费周期长，单次购置金额高，受中间人员（设计、施工人员等）大的

特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。

所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端

等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建

材行业知名企业与强势领导品牌。

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内开展起来。

以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷

砖和洁具的天，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空

间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望

刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进

入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费

的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市

场空间，厨房、浴室产品几每年都以20%的比例高速增长，整体卫

浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，开展空间大、潜力

大。

(2)行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；

另一种为自行开发自生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、

中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴

面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、开展快、

利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许

多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延

伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲

目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开

始变得更加剧烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，

为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产本钱，以到达

用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得

杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有

“和成”“路易斯”“TOTO”“松”“箭牌”“英皇”“法国丹

丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室

柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪

洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭

康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争

力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优

势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者

类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的

营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、

返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，

原因在于知名