推广销售经理主管岗位职责.ppt

制定职业规划与目标分析自己的优势与潜力设定长期的职业发展目标制定具体的行动计划与策略01提高领导力与管理能力学习领导理念与技巧提高团队管理与协调能力培养战略思维与创新能力02建立良好声誉与影响力塑造专业的职业形象建立良好的职业口碑提高个人品牌与影响力03职业规划与领导力发展了解行业发展趋势与机遇关注竞争对手的战略与动态分析行业变化对销售的影响关注行业动态与趋势参加行业培训与研讨会阅读专业书籍与报告跟踪行业新技术与新方法学习新知识与技能培养敏锐的市场洞察力提出创新销售方案与策略优化销售模式与流程保持竞争力与创新能力行业动态与知识更新塑造个人品牌与形象确立个人职业定位与特点塑造专业的职业形象与口碑提高个人品牌知名度与影响力建立社交网络与资源参加行业活动与社交场合建立广泛的人际关系与资源拓展职业发展的机会与渠道保持持续发展与进步不断学习新知识与新技能关注行业动态与趋势努力实现职业目标与梦想个人品牌与影响力提升汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING销售经理主管岗位职责推广00汇报人：XXX销售经理主管的角色与定位01负责销售团队的领导与管理制定销售策略与目标监控销售业绩与团队表现培训与发展团队成员01位于组织核心层与高层管理人员紧密合作参与重大决策与战略规划了解组织整体运营情况02具有业务拓展能力开发新市场与客户维护现有客户关系与其他部门协同合作03销售经理主管在组织中的位置负责销售团队的日常管理安排销售任务与目标跟踪销售进展与业绩提供培训与指导具有决策权与资源配置权决策销售策略与目标分配销售资源与支持调整销售团队结构与人员负责销售团队的绩效评估设定绩效指标与标准定期评估员工绩效提供反馈与改进建议销售经理主管的职责与权限了解团队成员需求与困难提供支持与帮助鼓励团队成员提出建议建立良好沟通与信任传递组织愿景与目标鼓励团队协作与竞争表彰优秀表现与成果塑造积极向上的团队氛围提供培训与晋升机会制定个人发展规划提供职业指导与支持关注团队成员职业发展销售经理主管与团队的关系销售经理主管的核心技能02掌握市场调研与数据分析技能收集市场信息与客户反馈分析市场趋势与竞争对手预测市场需求与变化01制定销售策略与目标根据市场分析制定策略设定具体销售目标制定实施计划与措施02具备战略思维与创新能力洞察行业趋势与机遇提出创新销售方案优化销售模式与流程03市场分析与战略规划能力具备团队管理与领导力组织与协调团队成员激发团队潜能与创造力带领团队实现目标建立高效沟通与协作机制定期召开团队会议分享信息与资源协调内部关系与矛盾关注团队成员成长与发展提供培训与指导制定个人发展规划提供职业指导与支持团队建设与领导力??????了解客户需求与期望建立长期稳定的客户关系提高客户满意度与忠诚度掌握客户关系管理理念与技巧准备充分的谈判资料与策略与客户进行有效沟通与协商达成双方满意的协议具备谈判技巧与沟通能力平衡客户需求与组织目标提供优质服务与产品建立长期合作关系维护客户利益与组织利益??????客户关系管理与谈判技巧销售经理主管的工作流程03分析市场趋势与竞争态势收集市场信息与客户反馈分析市场趋势与竞争对手预测市场需求与变化制定销售目标与计划根据市场分析制定目标设定具体销售计划制定实施计划与措施分配销售资源与支持分配销售团队成员与任务提供销售培训与指导分配销售预算与资源制定销售目标与计划安排销售任务与目标跟踪销售进展与业绩提供培训与指导负责销售团队的日常管理提供内部培训与外部学习机会分享销售经验与技巧鼓励团队成员自我提升组织团队培训与学习设定绩效指标与标准定期评估员工绩效提供反馈与改进建议评估团队绩效与改进团队管理与培训跟踪销售业绩与数据收集销售数据与报告分析销售业绩与趋势监控销售风险与问题进行销售业绩评估与激励设定绩效指标与标准定期评估员工绩效提供反馈与改进建议优化销售策略与流程分析销售问题与挑战提出改进措施与方案优化销售模式与流程销售业绩评估与优化销售经理主管的团队建设04制定招聘标准与流程确定岗位职责与要求设计招聘广告与选拔方法筛选简历与面试候选人选拔优秀销售人员评估候选人的能力与潜力考虑团队文化与发展需求提供合适的薪酬与福利保持团队活力与竞争力引入新鲜血液与观点鼓励内部竞争与晋升提供培训与发展机会招聘与选拔优秀销售人员??????设定明确的绩效指标