推广销售经理主管职责.ppt

推广销售经理主管职责：提升销售团队绩效的策略与实践00汇报人：XXX推广销售经理主管的职责与要求01负责制定推广销售策略与目标根据公司整体战略，制定推广销售策略设定推广销售目标，确保团队努力实现负责销售团队的培训与管理制定销售团队培训计划，提升团队整体业务水平管理销售团队，协调团队成员之间的工作与沟通负责销售渠道与客户关系管理拓展与维护销售渠道，提高产品市场覆盖率管理客户关系，提升客户满意度与忠诚度明确推广销售经理主管的角色定位与职责范围市场分析与策划能力分析市场需求与竞争态势，制定针对性的推广销售策略设计推广销售活动与方案，提高产品知名度与市场份额团队管理与培训能力制定销售团队培训计划，提升团队整体业务水平与技能管理销售团队，协调团队成员之间的工作与沟通渠道与客户关系管理能力拓展与维护销售渠道，提高产品市场覆盖率管理客户关系，提升客户满意度与忠诚度掌握推广销售经理主管的关键技能与能力销售额、市场份额、客户满意度等关键指标量化目标，确保团队明确工作目标推广销售目标与绩效指标团队成员业务水平提升、团队协作与沟通效果量化评估，持续优化培训与管理策略团队管理与培训成果销售渠道拓展与维护、客户关系提升量化评估，持续优化渠道与客户关系管理策略渠道与客户关系管理成果了解推广销售经理主管的工作目标与绩效指标推广销售策略的制定与执行02市场需求分析了解目标客户的需求与偏好分析市场趋势与潜在需求01竞争态势分析了解竞争对手的产品、价格、渠道策略分析竞争对手的优势与劣势02制定针对性推广销售策略根据市场需求与竞争态势，制定推广销售策略设定推广销售目标，确保团队努力实现03分析市场需求与竞争态势，制定针对性的推广销售策略推广销售活动策划根据推广销售策略，设计推广销售活动考虑活动主题、内容、形式等因素，提高活动吸引力01推广销售方案制定制定针对特定客户群体的推广销售方案设定推广销售目标，确保方案有效实施02提高产品知名度与市场份额通过推广销售活动与方案，提高产品知名度拓展市场份额，提升公司业绩03设计推广销售活动与方案，提高产品知名度与市场份额组织实施推广销售活动，确保策略的有效执行与目标达成推广销售活动组织实施制定推广销售活动实施计划，分配资源监控活动进度，确保活动顺利进行策略执行与目标达成确保推广销售策略得到有效执行达成推广销售目标，提升团队绩效活动效果评估与优化评估推广销售活动的效果与收益根据评估结果，优化推广销售策略与活动销售团队的培训与管理03了解团队成员的业务水平与技能需求分析培训需求，制定针对性的培训计划培训需求分析设计培训课程，涵盖产品知识、销售技巧、市场分析等内容考虑培训形式，如线上培训、线下培训、实战演练等培训内容设计通过培训计划，提升团队成员的业务水平与技能量化评估，持续优化培训计划提升团队整体业务水平与技能??????制定销售团队培训计划，提升团队整体业务水平与技能团队成员分工与协作根据团队成员的特长与能力，分工明确促进团队成员之间的协作与沟通，提高工作效率团队沟通与协作平台建设建立团队沟通与协作平台，如企业微信群、钉钉等定期组织团队沟通与协作，分享信息与经验提高团队执行力与凝聚力通过有效的管理与沟通，提高团队的执行力增强团队凝聚力，提升团队绩效管理销售团队，协调团队成员之间的工作与沟通??????激励机制设计设计激励机制，如提成、奖励、晋升等考虑激励的公平性与合理性，提高团队成员的积极性团队活动组织与文化建设组织团队活动，如庆功宴、团队拓展等建设团队文化，提高团队的凝聚力与归属感提高团队执行力与凝聚力通过激励机制与团队活动，提高团队的执行力增强团队凝聚力，提升团队绩效激励销售团队，提高团队凝聚力与执行力销售渠道与客户关系管理04拓展与维护销售渠道，提高产品市场覆盖率销售渠道拓展分析目标市场的渠道特点与需求拓展销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等销售渠道维护与销售渠道保持良好的合作关系提供技术支持与培训，帮助销售渠道提升业务水平提高产品市场覆盖率通过销售渠道拓展与维护，提高产品市场覆盖率量化评估，持续优化销售渠道策略制定客户关系管理策略，如客户满意度调查、客户关怀等考虑客户需求与偏好，提高客户满意度客户关系管理策略制定与客户保持良好的沟通与互动，了解客户需求与反馈提供优质的售后服务，解决客户问题，提升客户忠诚度客户关系维护与提升通过客户关系管理策略，提高客户满意度与忠诚度量化评估，持续优化客户关系管理策略提高客户满意度与忠诚度??????管理客户关系，提升客