[市场营销精品课]2017医药营销会呈现哪些态势？.doc

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2017医药营销会呈现哪些态势？

2016年，是大年。

在，没有那个哪个年份有如此多的政策铺天盖地的下发，据，2016年，层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年要推行。

大量政策的推行，会导致2017年医药行业处于基础框架崩溃的边缘。

对制药来说：原有制为主的不再适用。由于“两票制”的推行，制药企业面临非常严重的的。

对来说：多层级的商业机构被政策强制性压缩为一层，众多医药商业企业面临被压缩，被淘汰的风险。

第三方医药体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为，2017年，医药行业的状况会形成以下态势：

1.控销模式将面临巨大的政策压力

控销模式，在2017年的94号文件、两票制和下，面临崩溃的风险。

以控销为主要模式的制药企业或商业企业，面对通过大包形成的庞大，由于无法在策环境下给予其合规的身份，这些自然人将或者被其他药企收编，或者放弃医药行业转行。

而两票制也让原来自然人通过、等模式成为不可能，这也让庞大的医药自然人群体无法再通过多层级商业的方式获得结构中的。

2.有自营队伍的制药企业优势开始体现

目前，中国4700多家制药企业中，有自营队伍的大约600多家，这些有自营队伍的制药企业因为有在上运作，可以根据自身区域的实际情况调整，可以更多的和纯销商业或者商业对接，可以较快的构建新型的业结构。

而且，有自营队伍的制药可以通过对模式的进行，根据竞争对手的商业机构混乱状态，调整，获取更多的。

3.没有自营队伍的以代理模式为主的制药企业会在商业变迁中面临更大

没自营队伍的制药企业，基本是通过代理模式运作的，很多制药企业基本不到市场上去，而是把市场，工作全部交给，全权让代理商完成工作。

史立臣认为，2017年，大量的代理商面临问题，制药企业应收会急剧加大。

而且，由于两票制实施，代理模式的制药企业会依赖原有的商业结构运作，而原有的商业可能因为缺少纯销，将最后一票导向更多的制药企业不熟悉的下层级商业，下层级商业因为没有和代理模式的制药企业直接构建合作关系，而对其、不负。

4.大量的公司会出现

现有条件下，很多制药企业的高开高返的模式出现巨大的，于是制药企业会怂恿大量注册、公司、公司等洗钱公司。

两票制、94号文和政策下，高开高返的模式出现较大的问题，尤其是营改增，让很多无所遁形，再通过购买假入场返还或者佣金的方式不再具有可行性，这时，为了转嫁财务风险，制药会怂恿一些商业公司或者自然人通过大量注册咨询公司、科技公司、商贸公司等方式进行洗钱，这样，即便出现问题，也不是制药企业的问题。

而商业公司或自然人想获得高返的佣金，或者在被逼无奈的情况下，或者是在茫然不知的情况下，去注册咨询公司、科技公司、商贸公司，为制药企业承担洗钱风险。

这些洗钱公司基本都是打着虚假的名义，会制造一份份虚假的咨询、合同、合同、等等。用这些合同获得制药企业的返还佣金。

但通过这些虚假合同返还的佣金，怎样从洗钱公司中合法的拿出，会让注册洗钱公司的商业或自然人更加的焦头烂额。

估计，2017年下半年，就会有“”开始被查出，人和洗钱当事人会被刑事问责。

5.医院各层级的灰色部分会成为企业最沉重的负担

一般，在非，比如药店、诊所、民营医院，比较少有灰色贿赂才能形成大量的情况。

但在医疗机构，由于原有的医疗体系变革进展缓慢，医生收受贿赂的积习没有改变，对医生收受的法则力度不够，所以，即便是药品零销售和药占比的实施，不合规的医生还是会从各种灵活获得药品开具的灰色收入。

笔者认为，制药或者医药在无可奈何的情况下，在强大的高压下，还是会给予不合规医生药品提成，而这些药品提成，在境况下，会让制药企业或医药商业企业背上更为沉重的负担，也会面临更沉重的。

6.虚拟会大量出现

由于两票制，很多没有纯销的医药商业企业不再会出现在医药体系内，而是成为操控医药票据的外部力量。

但是，由于很多制药企业难以直接接触到开具一票的纯销商业或商业，还要依靠这些上游运作其市场，而这些上游商业就会成为虚拟商业。

虚拟商业不会再医药票据体系内现身，但他们掌控着制药企业的市场，制药企业难以脱离他们，于是，他们还是制药企业的区域尤其是省级合作伙伴，但这些合作伙伴在票据体系内虚化。

笔者认为虽然虚拟商业不会体现在医药票据体系内，但其不会减少，他们通过获得制药企业返还的，或者让制药企业自行解决佣金返还的问题，这就让制药企业的财务压力和剧增。

7.大量医药消失

2017年，上不会再有大量的为许可资质的自然人，这些自然人会被大量的收编，但被收编的同时，自然人手上的也会被吞噬，估计一年后，这些自然人的就会趋向于零。

最终，这些以前活跃在控销领域，活跃在大包领域的自然人，因为手中资源被掠夺，会成为孤魂野鬼。

结果，几年后，医药市场不再有