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任务一：直播产品选品传播正能量，扬国货之光直播电商运营

壹产品结构设计产品定价优惠活动设计贰叁

01产品结构设计直播间到底是产品重要还是主播重要呢？

选品价值选品原则选品方法选品定价优惠活动直播带货主播重要还是产品重要？

选品价值选品原则选品方法选品定价优惠活动大众消费快销刚需应季产品质量好价格低品牌化创意创新产品工厂基地地方特色个性定制小众特色

选品价值选品方法选品原则选品定价优惠活动引流款优惠明显知名度高畅销款声音高大众消费当季热度网红款利润款非标品白牌产品供应链优势特色款定制款稀缺产品获取流量、信任解决需求获得利润提升粘性为了给店铺和店铺商品带来流量的产品，不定期上架，用以维护直播间的人气和热度，这类产品利润很低爆品高流量，高曝光，高成交转化，用以提高客单价；在人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解能为店铺带来一定利润，质量要好，价格不能太高；偶尔打折，优惠满减为直播或主播独家定制，拥有一定稀缺性，为增加好感度，提高粉丝粘性的产品，进而提高利润率

02定价直播间的产品怎么定价才不会亏呢？

达人带货产品价格＝产品成本＋坑位费＋佣金＋利润产品定价定价选品优惠活动自播带货产品价格＝产品成本＋提成＋利润

03优惠活动设计直播间的产品如何组合销售才能提高客单价呢？

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