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商务谈判方案

专案：关于重庆家乐福超市与哈利甜心国际食品****的合作方案

学生姓名

学号系别经济管理系

专业09级营销与策划

指导教师专业技术职务：讲师

重庆机电职业技术学院经济管理系

二〇一二年六月

关于重庆家乐福超市与哈利甜心国际食品****的合作方案

会议时间：202X年6月20日

会议地点：家乐福超市会议室

谈判方：

甲方：重庆家乐福超市

乙方：哈利甜心国际食品****

谈判人员

总经理：陈莉销售总监：刘瑜

财务总监：杨豔策划部经理：邓玲玲

市场总监：杨勇公关部经理：陈小

法律总监：蒲凤法律顾问：李宇

技术总监：倪晓林

一、谈判双方背景：

甲方背景：

所处行业：商场、百货、专卖店、超市

单位性质：中外合资企业

公司规模：1000人以上

公司地址：重庆市

立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世

界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000营运零售单位，业务範围遍及世界

30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领超市：

大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会

员制量版店。202X年集团税后销售额增至726.

68亿欧元，员工总数超过43万人。202X年，家乐福在《财富》杂誌编排的

全球500强企业中排名第22位。1998年成功进入重庆，先后开设有棉花街店、

金观音店、杨家坪店、沙坪坝店。

家乐福职业生涯发展计划从202X年开始，家乐福集团在中国各大城市相继启

动了培养零售业中级管理人才的etp培训系统（executivetrainingprogram）

etp培训系统是作为零售企业的家乐福为适应在中国地区的迅速发展而特别制

定的培训策略。培训物件为对外招聘的综合素质优秀的大学毕业生及各行各业的

出色人才。重庆家乐福首期etp培训已于202X年7月1日成功启动，首批成员

为20名来自各大高校的优秀大学毕业生及各行业的出色人才。

乙方背景：

哈利甜心国际食品****为顶新国际集团方便麵事业群下属子公司，系台商独

资企业。公司1995年4月在广州经济技术开发区内投资建厂，佔地面积8万平

方米，注册资金2200万美金，投资总额5900万美金。

公司现有员工1600余名，平均年龄28岁，职员部份47%的员工拥有大学专

科学历，53%的员工拥有大学本科学历，%的员工拥有硕士学历。公司秉承培养

一流人才、创造一流产品、成就一流企业的经营理念，每年花费在职工培训专

案的费用以数十万计。

公司拥有8条从西德、日本等地引进的具有目前世界一流水平的食品自动生

产线（零食、饮品、保健食品、调味品等）。

哈利甜心后期投资计划：

⑴哈利甜心增资500万美金，增加一条饮品生产线，扩大产能，增资已于今

年上半年完成。

⑵广州秉信纸业****

公司位于广东省，其主要从事生产、销售高档纸製品及新型包装材料，包装

装潢印刷、纸和纸板。投总额420万美元，注册资本210万美元。整体投资完成

后计划达到年产值1亿元人民币，两年后达2亿元人民币。

公司于202X年10月投产后，预计年产亿个纸箱，纸板6000万平方米，包装

材料15万千米左右。纸箱主要用于哈利甜心集团各产品的包装，同时也将对外

承揽各种规格的纸箱、纸板及包装材料的生产及开发。

⑶广州鼎鑫包材****

注册资本500万美元，投资总额1250万美元，主要从事生产、印刷、销售包

装材料及塑料製品、并提供相关技术谘询、服务。公司可对外承揽众多规格、品

种的包装材料的生产。整体投资完成后于202X年10月投产，预计将达到年销售

额1亿元人民币，两年后达2亿人民币。

二、谈判的几个阶段：

双方入场

介绍双方参与谈判的人员

正式谈判

达成协议

签订合作协议

设宴款待

三、谈判主题及具体内容：

哈利甜心国际****提供货源，家乐福超市代为销售。

双方利益划分的问题。

具体销售方案的策划问题。

四、谈判目标：

让双方利益实现最大化。

在最短的时间内实现销售量的最大化。