成功商业谈判的关键要素.pptx

成功商业谈判的关键要素汇报人：XX2024-01-24

目录contents谈判前准备沟通技巧与策略谈判技巧与策略应用跨文化谈判注意事项法律法规与道德规范遵守总结回顾与展望未来发展趋势

01谈判前准备

明确希望通过谈判达成的具体目标，包括价格、条款、合作方式等。确定谈判目标在谈判前设定自身可接受的最低条件，确保在谈判中不会因过度让步而损害自身利益。设定底线明确谈判目标与底线

收集对方公司、产品或服务的相关信息，了解对方的市场地位、竞争优势和劣势。通过市场调研、与对方沟通等方式，了解对方在谈判中的核心需求和利益点。了解对方需求与利益点分析对方需求深入研究对方

制定策略根据谈判目标和对方情况，制定