2024年业务推广部业务员岗位职责.docxVIP

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2024年业务推广部业务员岗位职责

篇：业务员岗位职责业务岗位职责业务员岗位职责业务岗位职责4篇

本文书目业务岗位职责农资分销业务主管岗位职责出口业务员岗位职责业务部部长岗位职责

业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎阅读。

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推动考核激励）

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟识并驾驭所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满意率负责。依据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络实力的角度，分析推断销售目标与实际差异的主要缘由是网络数量不够还是现有网络实力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

3、结合详细市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推动网络，确保定单满意率100%。

4、网络质量的提升，依据市场网络规划，有安排有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

（二）标准化现场宣扬管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣扬）

1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

2、根据公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

4、宣扬品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，依据季节等作到刚好改变和调整。（从光、声、色、奇、专等角度动身创新）

（三）直销员管理（建直销班培训目标考核激励）

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长肯定授权，真正作到管理监督作用，帮助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品学问、推销技巧和hr文化等的熟知，能敏捷运用到实践中，体现出高素养的hr人形象，每人都有抢单意识创建感动的服务意识。产品学问方面一方面个人要有良好的自我学习实力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、阅历推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能依据市场的整体销售状况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的肯定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从工资及激励方面留意导向。不仅要确保公允、公正，充分调动人员主动性，而且肯定要听从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参与公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

（一）市场价格稳定（各类政策受控货源受控、严禁窜货价格受控乱价查处）

1、返利政策，全部返利政策须签合同且刚好、精确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策