电脑销售管理系统的设计与实现--开题报告.pdfVIP

石河子大学信息科学与技术学院

毕业设计开题报告

课题名称：电脑销售管理系统的设计与实现

学生姓名：赵兴东黄松林

学号：2006081765

学院：信息科学与技术学院

专业年级:计算机科学与技术06级

指导教师：秦怀斌

职称：讲师

完成日期：二○一○年一月五日

一、本课题来源及研究的目的和意义

1、课题来源

石河子大学信息科学与技术学院

2、本课题研究的目的和意义

1）研究目的

销售管理是企业管理的一个重要管理环节，它的特点是信息量大,要求信息反馈迅速，

对企业经济效益能够产生直接的影响。同时，它与它的其他管理环节如库存管理，销售账务

管理等关系十分密切。随着业务量的不断增大，内部人员的增加，靠以往的手工管理方式进

行管理，已不能适应企业的发展.这就迫切需要一个能紧密配合企业进行数据管理，决策分

析的先进管理方式．把一些科学管理的技术及管理方式融人到企业销售管理中,才能提高工

作效率和企业的管理水平，使企业能够随着市场的动态变化而随时调整自身的销售业务流

程,在瞬息万变的市场竞争巾脱颖而出。信息化管理无疑是最有效的管理手段之一。

电脑销售管理系统是典型的信息管理系统,它的出现为推进家电公司及各电脑销售商场

管理的自动化、无纸化具有积极的意义。如果在交易过程中的所有环节实行电脑管理,便可

以大大降低由于手工管理带来的问题。

2)研究意义

首先，对于我们开发者来说,本课题能够锻炼我们在面对一个具体的项目时,遇到问题，

分析问题,解决问题的能力;获得独立策划、实施课题，并按照既定计划进行开发的经验，以

及查找相关文献的能力。通过小组共同的努力使得对于JAVA语言和制作系统有一个全面的、

深刻的认识.为以后研发工作打下坚实的基础，积累宝贵的经验.

其次，对于企业来说。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，除了加强企业管理，降低

生产成本之外,必须加强销售和销售管理。因此,开发和应用销售管理系统，就显得尤为重要,

一方面可以实现销售过程中信息管理的现代化，使管理层可以及时、准确地掌握销售过程中

各个环节的具体情况,跟踪市场需求变化,为管理层进行决策提供及时、准确的信息依据。另

一方面改变了传统手工操作方式速度慢、手续复杂、核算费时费力容易发生错误的现象，可

以有效地杜绝假单、假票，从而避免由于信息的不准确、不及时可能造成的损失。

二、本课题所涉及的问题在国内(外）研究现状及分析

1、国外研究现状

管理信息系统（ManagementinformationsystemsMIS)的概念起源很早。早在20世纪

30年代,柏德就写书强调了决策在组织管理中的作用.1985年管理信息系统的创始人，明尼

苏达大学卡尔森管理学院的著名教授高登。戴维斯(Gordon。Davis）才给出管理信息系统

一个较完整的定义:“它是一个利用计算机硬件和软件,手工作业，分析、计划、控制和决策

模型，以及数据库的用户一机器系统。如今随着客户群的多样化和远距离化国外的电脑销售

一般采用自动化的定单销售，电脑销售系统的采用基本得到了普及，定机者可以根据自己的

需求以及经济情况自主选择电脑的配置，从而最大化的实现买家与卖家的双赢。

2、国内研究现状

我国将电子计算机应用于经济管理方面起步较晚，直到七十年代左右才开始这方面的工

作，而且，大多数项目都集中在人事、工资及仓库管理方面,很少涉足销售管理领域.造成这

种情况的主要原因是由于长期以来的销售管理工作不被重视,因此，开发者在其上的注意力

就相应小些,当然，销售工作的复杂性以及销售效益的间接性也是比较重要的原因。近年来，

随着市场机制的日益健全,企业自主权的不断扩大，销售管理工作在企业中的地位越来越重