工程机械商业计划书范文参考格式.doc

工程机械商业计划书范文参考格式

叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关注。在企业的产品线结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之一。据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒小松特雷克斯等企业，均拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山日立建机韩国现代美国凯斯JCB等世界知名工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。

对于中国国内本土企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工龙工厦工山推也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工山河智能等也拥有自己的叉车产品。

从产业周期的角度分析，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我国叉车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意识和企业研发意识能力比较落后，产品使用范围和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的高速发展，机械替代人力已成为必然趋势，叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。

相对于其它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特别是装载机行业的企业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术生产上形成协同效应，可同时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。

另外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与土方设备路面设备等其他工程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产品市场相对局限于工程建设领域，而叉车市场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈现出跨行业跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域已经由以前传统的物流搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品医药等新的行业。

当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资中国叉车行业存着哪些优势（strengths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）等……

叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关注。在企业的产品线结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之一。BRNBSP;/

据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒小松特雷克斯等企业，均拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山日立建机韩国现代美国凯斯JCB等世界知名工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。BRNBSP;/

对于中国国内本土企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工龙工厦工山推也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工山河智能等也拥有自己的叉车产品。BRNBSP;/

从产业周期的角度分析，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我国叉车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意识和企业研发意识能力比较落后，产品使用范围和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的高速发展，机械替代人力已成为必然趋势，叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。BRNBSP;/

相对于其它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特别是装载机行业的企业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术生产上形成协同效应，可同时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。BRNBSP;/

另外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与土方设备路面设备等其他工程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产品市场相对局限于工程建设领域，而叉车市场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈现出跨行业跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域已经由以前传统的物流搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品医药等新的行业。BRNBSP;/

当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资中国叉车行业存着哪些优势（strengths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats）等……BRNBSP;/

网络产品销售计划书(仅供借鉴)

目录

一公司定位和品牌的定位

二销售策略指导和行业目标

三市场行销近期目标

四营销基本理念和基本规则

五市场营销模式和信用等级评定制度

六价格策略

七渠道销售的策略

八售后服务体系

九培训工作的开展

十专业网络站点

十一内部人员的报告制度和销售决策

十二附属文件

一公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C以系统集成项目带