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银行工作计划及展望（七篇）

银行工作计划及展望【篇1】

我部上半年工作指标：对公存款时点数万元，扣除老窖1亿元内转财政因

素，实际较年初增长万元。对公日均数万元，较年初增长万元。完成中间业

务收入191万元。

从以上指标看总体上我部门上半年目标任务完成情况还是比年初有较大的

增长的，但是对指标进行分拆分解，还是有问题，首先从行业板块分析：、煤炭

贸易板块，累计发放贷款25050万元，实现中收181万元；酒类板块累计发放贷

款1500万元，实现中收10万元；酒类企业是我市支柱产业也是我行战略发展的

重点，上半年才投放1500万元，客户数才有2户，其二，从个人完成任务数分

析，（增加内容）存在有人完成的多有人完成少。综上反映出部门业务发展不均

衡，业务营销力度不够，新增客户并不是靠部门主动营销，等客上门思想尤为突

出。原因多方面，但主要原因还在于我们自己，首先是我，因为自成立贸易融资

部后，就因个人原因请假和外出学习耽搁，在本部门的发展思路上以及在工作安

排、执行督导上有欠缺。其次，部门的另外三位同志在工作也存在些不足：工作

缺少主动性和执行力、拈轻怕重，敷衍了事思想存在，以后必须要提高工作的责

任心，部门交待的事情必须执行落实，以团队、部门、全行利益为重，强调主人

翁意识，少讲困难多想办法。

为完成好三季度目标任务，有以下几点思路：

一、对存量客户进行一次全面贷后检查，本部门每人每星期至少安排两户企

业进行贷后检查，在去企业之前书面提交本次检查内容提

要和贷后营销目标，回来后填写执行结果，杜绝没有目的的贷后检查，贷后

工作要围绕公私联动、拓展企业上下游客户为目标。要保证部门新增代发工资户

数200户。

二、在对存量授信客户和新接触客户中，一定举一反三地关注客户全方面金

融需求，要以信用为基础、资金为主线，把我行产品、信息、技术服务全方面的

提供给客户，这样才能与客户建立稳定的银企业关系。特别是针对贸易类客户资

金周转快，季节性明显的特点，我们以授信业务为基础，通过我行高效安全的结

算支付平台，以及与核心企业关系，提供信息支持，牢固我行为客户结算银行的

地位，提高客户忠诚度，提升客户价值，这些思路是我部门的工作指导。比如对

煤炭客户，除了我行的资产业务外，对客户的固定资产投入可以通过融资租赁方

式解决。

三、煤炭板块：

1、泸电上游煤炭供应商的保理业务，这项工作由淦华丽负责，与一部合作

理出目标客户名单，8、9两月每月至少完成三户客户授信业务报批，达到放款

条件。

2、古叙煤田下游客户保兑仓、国内证业务，由谢雨航负责，与一部合作理

出名单，储备客户五户以上，八月份实现至少一户成功放款。

酒类板块：

1、保持好与宏鑫担保合作关系，其推荐的客户按照我行业务规定与综合收

益，独立调查办理，由陈波负责。

2、以沙其实业为贸易链的酒业企业的贸易融资，七月底要完成鹤立酒业的

报批和放款资料准备。放款成功后，总结归纳推广，要在8、9月储备不少于三

户酒类客户（达到放款条件），由陈波负责。

3、谢雨航负责与白酒交易中心的日常联系工作，每周有一次的上门或电话

沟通，了解交易中心最近动态，并及时汇报。本人三季度完成双流项目上报、鑫

福项目上报、长青变更项目上报、完成至少两户酒类或煤贸企业上报以及协助部

门成员完成工作。为保证工作按时高质量完成，将每周开展部门周会，检查工作

进度，解决工作难点。

另外有一条业务办理措施，本部门以后在对贸易类客户授信报告的经营业务

分析中要增加对公司上下游客户关系图的表述，通过图表的方法，既可以要求客

户经理调查客户真实的贸易流程，还可以对客户上下游的主要客户心中有数，为

部门下阶段目标贸易融资客户群做准备。

银行工作计划及展望【篇2】

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电

子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以

账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展

新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、

大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的

市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提

高产品的客户价值。要通过抓重点