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商务谈判试卷及答案（1）

试卷一

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1.按

谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈

判和(A)

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C)

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。(B)

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B)

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力

模式和(A)

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和

(B)

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人

员应采取_____的让步方式。(B)

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)

A.问

B.听

C.看

D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)

A.叙

B.答

C.问

D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B)

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为()

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为()

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)16.关

于国际货物买卖的国际惯例主要有()

A.《国际贸易术语解释通则》

B.《华沙--牛津规则》

C.《海牙规则》

D.《美国1941年修订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有()

A.询问对方的交易条件

B.拒绝成交

C.请求重新发盘

D.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括()

A.家庭的培养

B.社会的培养

C.企业的培养

D.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是

()

A.第三方协调

B.仲裁

C.诉

讼D.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有()

A.明示方式

B.暗示方式

C.广告方式

D.意会方式

21.谈判议程的内容包括()

A.模拟谈判

B.时间安排

C.确定谈判议题

D.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是()

A.不问不答

B.有问必答

C.避实就虚

D.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有()

A.利用竞争

B.最后通牒

C.撤出谈判

D.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势