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创业计划书写作指南

（仅供参考）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整具体深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略目标计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人合作伙伴供应商顾客政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司，总体进度安排，关键的风险问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4公司

阐释公司如何进行竞争：

在发展的各阶段如何制定公司的发展

通过公司来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6关键的风险问题和假定

关键的风险分析（财务技术市场管理竞争资金撤出政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流本量利比率分析等）

10假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

清楚，简洁

展示市场调查和市场容量

了解顾客的需要并引导顾客

解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

在头脑中要有一个投资退出策略

解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

面向产品

忽视竞争威胁

进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。

一基本部分

1机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利?

3)谁是顾客?

4)怎样把产品送到顾客的手中?

3怎么做

1)描述赢利潜力预期收入赢利能力回收策略。

2)描述管理队伍全面均衡经验不足。

3)行动计划，

二可选部分：产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观时髦用语暗示创业模型有说服力能吸引顾客的注意力。

三注意：

(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

(2)