物流营销策划书范文.pdf

物流营销筹划书范文

一、公司介绍

本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业

务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融

危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为

扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销

筹划书，对企业资源进展重新整合与规划，重新出发，争取在市场

中占有一席之地。

二、营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企

业能否为客户提供一体化物流效劳，是否拥有结成合作伙伴关系的

核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运

输、仓储等功能性物流效劳，通过比拼功能效劳价格进展市场竞

争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流效劳模

式，在效劳理念、效劳内容和效劳方式上实现创新。首先，要认清

一体化物流与功能性物流在效劳性质、效劳目标和客户关系上的本

质区别，树立全新的效劳理念；其次，要在运输、仓储、配送等功

能性效劳根底上不断创新效劳内容，实现由根本效劳向增值效劳延

伸，由物流功能效劳向管理效劳延伸，由实物流效劳向信息流、资

金流效劳延伸，为客户提供差异化、个性化物流效劳；同时，要根

据客户需求，结合物流企业自身开展战略，与客户共同寻求最正确

效劳方式，实现从短期交易效劳到长期合同效劳，从完成客户指令

到实行协同运作，从提供物流效劳到进展物流合作。

（一）国内环境分析

我国的现代物流需求虽然存在，但还未到达由需求拉动产业开

展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物

流市场，势必会给物流企业带来宏大风险，使企业利益受损，同时

也不利于中国物流产业的良性开展。虽然我国现有的物流效劳还没

有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在

开发一体化物流工程时，仍应防止与客户纠缠于就功能性效劳收费

进展讨价还价。要从客户物流运作的缺乏切入，与客户共商如何改

进，让客户先认识到物流企业的效劳能带来的好处，再商谈合理的

效劳价格。实际上，客户因为物流合理化而开展壮大，物流外包规

模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流效

劳的收益和规模效益必然会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。

（二）徐州市物流现状及开展思路与目标

1、现状

徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力宏大,有

较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚

未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现

铁路物流业的开展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企

业是在铁路多元经营运输延伸效劳工程的根底上开展起来的,从业务

性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等工程。从组织

构造看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分

公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形

式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资

源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等效劳产品。

2、徐州物流开展的思路与目标

针对目前徐州物流开展的现状，应坚持“统筹规划、政府引

导、市场运作”的原那么，依托东部产业基地和消费市场，以提高

物流效率和降低社会物流本钱为中心，以公路、铁路、水路为根

底，以信息技术为手段，重点建立物流集中开展区和扶持第三方物

流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信

息化、一体化，把徐州建立成为东部重要的现代物流中心。开展区

域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次清

楚，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争

力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为

成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索沿海

城市开展物流的新模式，构建连接国际国内经济兴旺地区的物流快

速通道，启动公共物流信息平台建立，提高综合物流效率。

目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送

中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速开

展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的开展，满足物流客户的个性化需求已经成为物

流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进

展市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

（一）公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，()公司定位于