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三级营销员模拟考试题（含参考答案）

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、把价格摆在明处，把压力塞给对方

B、寻找临界价格

C、声东击西策略

D、故布疑阵策略

正确答案：D

2、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、虚荣型

B、怀疑型

C、好斗型

D、固型

正确答案：D

3、（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、销售百分比法

B、边际收益法

C、标杆法

D、零基预算法

正确答案：C

4、（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

5、利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。

A、广告

B、电视

C、报纸

D、电台

正确答案：C

6、（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、跨地区连锁

B、地区性连锁

C、国际性连锁

D、全国性连锁

正确答案：B

7、（）有助于收集深层次的信息。

A、问卷调查法

B、测试法

C、观察法

D、面谈法

正确答案：D

8、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

A、交换活动

B、交易活动

C、买卖活动

D、协商活动

正确答案：B

9、下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、免费样品

B、现金折扣

C、优惠券

D、竞赛

正确答案：D

10、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、最后成交法

B、让步成交法

C、激将成交法

D、饥饿成交法

正确答案：B

11、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、季节折扣

B、数量折扣

C、现金折扣

D、折让

正确答案：C

12、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、国家统计资料

B、大众传播媒体

C、问卷调查

D、行业协会

正确答案：C

13、市场营销组合的特点有（）

正确答案：

14、（）几乎对所有的商品都是必要的。

A、现代仪器检测法

B、理化检验法

C、感官检验法

D、实际试用观察法

正确答案：C

15、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于

A、干练型

B、防卫型

C、漠不关心型

D、软心肠型

正确答案：A

16、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、低风险客户

B、长期、大型客户

C、一般客户

D、高风险客户

正确答案：D

17、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、物质激励

B、直接激励

C、间接激励

D、精神激励

正确答案：C

18、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、投机风险

B、纯风险

C、利率风险

D、价格风险

正确答案：B

19、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、销售计划

B、营销计划

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：A

20、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、沉默型

B、虚荣型

C、怀疑型

D、顽固型

正确答案：A

21、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、光学检验法

B、生理学检验法

C、做生物检验法

D、热学检验法

正确答案：C

22、（）是厂商激励代理的最高形式。

A、物质激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、代理权激励

正确答案：B

23、（）是从事饮食服务业的连锁。

A、服务业连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

24、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、花色差价

B、价格差价

C、品种差价

D、档次差价

正确答案：D

25、（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、反复接近法

B、利益接近法

C、服务接近法

D、赞美接近法

正确答案：D

26、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、用户知识

B、企业知识

C、产品知识

D、市场知识

正确答案：B

27、销售