保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍.pptx

保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第1页

讲师介绍：XXX现任XX职位20xx-20xx,担任…20xx-20xx,担任…个人荣誉：资格认证：个人职业照保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第2页

课程内容目标：了解君康经纪培训体系掌握“以客户需求为导向”销售系统基础理念、流程和方法过程：讲授、录像、示范、演练、分享好处：了解君康经纪培训体系树立对君康经纪狙击式培训信心了解“以客户需求为导向”销售系统一些基础理念熟悉“以客户需求为导向”整个销售流程学习“以客户需求为导向”一些销售方法保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第3页

咱们培训愿景、使命与价值观培训愿景：让每一位君康经纪搭档成为高道德、高素质、高收入保险经纪人。培训使命：提供专业化、系统化培训资源，建立终生学习君康文化，打造成为中国保险顾问服务梦之队。培训价值观：诚信、专业、学习、分享。保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第4页

咱们培训形式线上课程线下课程全覆盖保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第5页

咱们培训内容：线下制式课程01营业区总监02营业部经理0304理财经理理财顾问团体文化建设训练业务会议经营有效激励团体领导与管理增员与选才理财规划进阶班进阶讲师培训班新人培育训练精湛顾问式销售理财规划基础班初阶讲师培训迈向MDRT新人入司岗前培训产品行销与组合训练NBS销售技巧训练自我管理训练新人衔接训练保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第6页

咱们培训内容：其它各专题训练课程晨训营业区总监/经纪人季度轮训每个月公开课、微课堂定时MDRT沙龙、分享会外聘讲师专题课程分企业总经理/营业区总监入职培训等保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第7页

举例：“经纪人”系列课程之一新人入司岗前培训（4天）：走进君康保险经纪保险经纪人定位企业关键优势介绍NBS销售系统（见下一张PPT）选保险，我帮你（产品系列）业务酬劳制度（基础法）介绍拓客产品及车险介绍NBS通关测试等保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第8页

举例：“经纪人”系列课程之一新人入司岗前培训（NBS销售系统）：准客户开拓技巧（含怎样做市场调查）电话约访技巧销售面谈技巧（含怎样做需求分析）产品说明技巧（计划书说明）异议处理技巧（反对问题处理）保单促成技巧转介绍技巧客户服务技巧（含怎样做保单检视）保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第9页

咱们学员手册保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第10页

咱们培训方法讲授分享案例研讨角色演练视频教学头脑风暴游戏互动等保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第11页

咱们师资力量总企业、省企业总经理及部门总各分企业总经理各分企业组训和讲师各分企业荣誉讲师外聘教授及嘉宾讲师保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第12页

小结狙击式式培训就是针对：产品、销售、招募、训练、辅导、督导、激励、管理、以及各类专业知识体系（情商、法商、财商等）而量身定做！狙击式培训助你达成目标，成为保险顾问服务梦之队一员！狙击式培.训助您达成梦想！保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第13页

NBS销售系统介绍保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第14页

何为基于需求销售

（Needs-basedselling）基于需求销售（NBS）是指“以客户需求为导向”，发觉准客户真正需求，而且只销售能够处理这些需求产品给客户。保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第15页

为何要“以客户需求为导向”？职业伦理要求咱们这么做。行业和监管机构都需要咱们这么做。提升咱们专业度。符合企业文化。维持良好续保率。未来你保险事业会更辉煌。保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第16页

NBS销售流程NBS销售流程：准客户开拓（电话约访）首次面谈二次面谈（激发兴趣与需求分析）4.提供提议5.异议处理与促成6.售后服务转介绍为何你能做到每一步？１．因为你以有技巧方式靠近准客户，并让他认识你。2．因为你提供了有价值服务，并与准客户建立了友情。３．因为你能“以客户需求为导向”，发觉准客户真正需求。４．因为你能基于准客户需求，提供处理方案。５．因为你能将保险特点转化为客户利益。６．因为你对此行业酷爱、投入和对服务承诺。转介绍在NBS销售流程中，你每一步都在“销售”保险经纪培训体系及NBS销售系统介绍第17页

准客户开拓主要性准客户开拓是整个NBS销售流程中最主要个别！只有连续不停地进行准客户开发，咱们生意才会源源不停！75%销售人员离开保险行业，是因为没有客户可见！保险经纪培训体系及NBS