市场营销原理与实践 第17版_14771901(1)_211-280.docx

190市场营销：原理与实践|第17版

世界市场也可以根据经济因素细分。根据收入水平或总体经济发展水平，世界市场可以划分为不同的国家群。一个国家的经济结构形成其独特的产品和服务需要，进而产生不同的市场营销机会。例如，许多国家的市场营销者现在比较关注金砖国家——如巴西、俄罗斯、印度和中国，它们是增长迅速的发展中经济体，购买力不断提高。

还可以根据政治和法律因素细分国家，例如政府的类型和稳定性、对国外公司的接受程度、金融监管以及官僚程度等。运用文化因素，例如语言、宗教、价值观和态度、风俗以及行为方式来细分国际市场也很重要。

基于地理、经济、政治、文化和其他因素细分国际市场的前提是，认为世界市场是由一个个国家组成的。但是，随着卫星电视和互联网等新通信技术的发展，全球消费者越来越便捷和紧密地联系在一起，市场营销者可以识别和影响具有相似想法的消费者细分市场，无论他们在世界上哪一个国家。运用跨市场细分(intermarketsegmentation,cross-marketsegmentation),即使位于不同国家的消费者也可以形成具有相似需求和购买行为的消费者细分市场。

例如，零售商HM以全球43个国家中既有时尚意识又比较节俭的购物者为目标，为他们提供低价、新潮的服饰。可口可乐将全球的青少年作为其软饮料的核心消费者，针对他们开发特殊的