颗粒剂大单品的打造路径（艾磊）(1).pdf

颗粒剂大单品的打造路径

广东真格

艾磊

目录

l理解大单品

l解析打造路径关键点

——以真格“放大镜上下久”为例

l成闭环•做样板•强复制

对于农资行业“聚焦”战略最集中的体现：

大单品形成消费者心智中的“最好”或“不同”

大单品属性

大势所趋市场容量大盈利能力强长尾空间大成长速度快

有技术壁垒抗风险力强模式可复制总成本领先市场粘性强

树立

品牌

长尾提升

获利利润

增加库存

粘性可控

大单品

的好处

用户业务

依赖简单

易滚有安

雪球全感

扩大

影响

大单品可能出现的点

未被发掘的需求小麦线虫

技术创新机会纳米制剂

消费升级机会高毒淘汰

产业跨界机会迎合飞防

农资大单品的核心逻辑

产品渠道

品质信任

农户

认知

围绕核心逻辑分析调研

五维调研分析环境

Ø双减政策Ø种植大户递增

Ø土地流转Ø社会资本介入

Ø食品安全Ø劳动力更短缺

Ø环保高压Ø机械化更普及

Ø土壤改良国情民情