保健品和药品搭配和销售.pptx

保健品和药品搭配和销售;主要内容;保健品知识;药品定义：药品指含有药品基础特征（选择性、适应症、不适应症、禁忌症、毒副反应），有计量，疗程，及用药注意事项限制在医生监督指导下使用，目标是防治疾病，治病救人，使用对象是病人。;保健品范围：

（1）保健食品、饮品

（2）医疗保健器械设备及健康器材

（3）功效性化装品、美容品

（4）保健用具

（5）医药保健品生产设备、包装材料、原材料、添加剂及配料等。;保健品三大要素：

（1）它不能脱离食品，是食品一个种类；

（2）它必须含有普通食品无法比拟功效作用，能调整人体某种功效；

（3）它不是药品，不是为治疗疾病而生产产品。能够说保健食品是介于食品和药品之间一个特殊食品。;保健食品功效一共有28个（如增强免疫力功效、抗氧化功效、对辐射危害有辅助保护功效、减肥功效、祛痤疮功效、祛黄褐斑功效、辅助降血糖功效、营养补充剂功效等等），其中每个产品申报功效不能超出2个。

;保健品与药品区分与联络;保健品市场现实状况;第三，继《食品安全法》之后，政府相关部门主动开展促进行业发展调研，《保健食品监督管理条例》、《保健食品注册管理方法》、《保健食品原料安全标准》等一系列主要法规文件将陆续出台，保健食品监管体系构架将深入完善。

国家稳定政策保障、市场强大需求现实状况以及大家保健意识提升有这三大原因为保健品发展保驾护航，保健品市场辽阔前景由此可见。;即使当前我国保健品市场很辽阔，但想从这么辽阔市场分一杯羹是一件非常困难事，每个企业都在寻找一条更加好出路，而且新医改对药品零售行业影响很大，在新医改环境下，药品保健品零售企业都在寻求突破。在经历价格战、促销战洗礼后，药品零售企业已进入到品牌战、服务战时代，零售药店面对竞争压力，都在想方设法实现销售增量，提升服务质量，培育和发展忠诚消费群体。在这么环境下提出了一个双赢处理方法，那;就是药品+保健品搭配销售。;药品与保健品搭配销售;那么在推荐保健品时候就能够向用户提到以下三点：

1、能够让你病好得快一点。

2、能够让你更舒适一点。

3、能够让你以后生病少一点。

这三点从服务用户角度出发，想用户所想，那么就能够建立客户对销售人员信任，从而购置产品。

;举个例子说一下，假如中老年人患了高脂血症，就需要长久服用降脂、降压药。当前临床最常见降脂药有他汀类、贝特类和烟酸类。汀类主要用来降低低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C），贝特类和烟酸类主要以降低甘油三酯为主，这三类药品都有轻微提升高密度脂蛋白作用。这时候假如配合使用鱼油+卵磷脂会到达更加好治疗效果。鱼油含丰富多不饱和脂肪酸，能够降低人体血液中低密度脂蛋白胆固醇；卵磷脂能够降低血中胆固醇。;另外首先咱们要提升销售人员营养知识和疾病相关知识才能更加好替用户处理问题，从营养学角度讲：

1、人体健康需要什么营养素？

2、各种营养素有什么作用？

3、各营养素在那些食物中含量丰富？

4、疾病发生与哪些营养素相关？

5、日常销售保健食品含有哪些营养素？

处理上面几个问题就能够从根本上提升销售人员销售量，也能够真真切切为用户处理问题，增加用户回头率。;高血压患者：卵磷脂+润通;润通;脚气病患者：螺旋藻;螺旋藻没提供这额外维生素B1，而是改进了整个维生素B1吸收。说明食用螺旋藻使体内乳酸杆菌增多，并使机体从饮食中吸收维生素B1和其它维生素效率提升。同时螺旋藻对胃还有一个保护作用。;螺旋藻;糖尿病患者：螺旋藻+蜂胶;治疗常见口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂和餐时血糖调整剂。这些药品有是经过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖，长久使用会引发本身胰岛素分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；有是改变肠胃功效降低食欲、降低糖吸收、抑制糖类分解来到达降糖作用，短期病人出现厌食、腹泄，长久会造成胃肠无法逆转病变，甚至造成肝肾功效严重损伤。;治疗时能够搭配螺旋藻、蜂胶，螺旋藻对胃有保护作用，提升免疫力。蜂胶不但对糖尿病并发症有着很好防治作用，在消除降糖药副作用方面功效更是显著。;总之咱们从用户需求出发，让用户需求引导消费，那么这才是最高境界销售。所以咱们首先要研究用户到底需要什么；然后再组合产品，药品+保健食品；最终才是怎样卖，怎样沟通。最好销售员三个要素：用户需求研究、相关产品组合，怎样沟通达成销售目标。

;谢谢大家！