房地产经纪实务复习课件.pptVIP

《房地产经纪实务》复习浙经院管理技术学院陈晓宇1

题型v一、单项选择题（每小题1分，共6分）v二、多项选择题（每题有两个及两个以上答案正确，每题2分，10分）v三、判断题（正确的后面标注“对”，错误标注“错”每题1.5分，共24分）v四、问答题（前三每题6分，后一题9分，共27分）v五、分析应用题（第一题5分，第二题8分，第三题20分，共33分）2

绪论项目一房地产经纪人员从业准备项目二房地产税费业务处理项目三住房抵押贷款业务处理项目四房地产经纪业务实战复习3

模块一基本概念、房地产经纪人员从业准备一、理解经纪的内涵经纪作为一种社会经济活动，即经纪活动，是社会经济活动中的一种中介服务行为，具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的有偿服务活动。经纪的类型：居间、代理及行纪。4

了解一些知名房地产经纪机构：我爱我家、豪世华邦、21世纪不动产、链家地产、世联地产、汉嘉咨询等5

二、思考题（重点）1）、房地产行纪和房地产代理的区别？2）、房地产行纪与房地居间的区别？6

房地产行纪与房地代理的区别v两者区别：（主要是从责任、风险等角度分析）1、行纪行为，交易时以自己的名义与第三方交易，交易中的法律责任、经济风险由行纪人自己承担，委托人并无直接权利义务关系。2、代理行为，交易时以委托人名义与第三方交易，交易中的法律责任、经济风险由委托人（被代理人）承担。7

房地产居间与房地产行纪的区别v居间活动中，经纪人只是促成他人之间的房地产交易，并不直接进行交易，纯粹是种提供信息，牵线搭桥的作用，基本不承担交易的经济风险。v行纪行为中，房地产经纪人以自己的名义与第三方交易，并承担相应的经济风险。8

三、房地产经纪的功能定位（理解）四点：v沟通信息，提供咨询v促成交易，提高效率v规范交易，保障安全v公平买卖，维护权益9

房地产经纪作为一种专业的经济活动，受房地产市场自身特性的影响，具有自己独特的功能定位包括（）多选题A、B、C、D、E10

四、房地产经纪人需要具备哪些知识？（理解）v1、相关专业知识（建筑识图、房地产经纪实务、房地产调研、房地产营销实务、房屋建筑学等等）11

v2、掌握市场信息动态（1）降准降息，货币量化宽松政策；（2）降首付比率；（3）交易环节税费减少；（4）公积金异地贷款等讨论：市场会产生什么现象？12

v3、法律知识v房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城市规划法》。另外，合同法等v4、金融知识v银行贷款首付款、利息、期限、还款方法以及住房公积金等问题13

五、房地产经纪人需要具备哪些能力？（理解）v1、人际沟通能力v2、推销谈判技巧v3、市场分析能力v4、自我学习能力14

六、房地产经纪人需要具备哪些素质？（理解）v1、良好的职业形象v2、公关意识强v3、心里承受能力强v4、自信心（“拒绝再努力，再拒绝再努力”）v5、良好职业习惯15

七、房地产经纪人需要具备怎样的职业道德（理解）1、诚实守信见案例2、有事业心3、有责任感认真履行合同，善始善终，保守秘密等4、竞争协作16

八、房地产经纪人及协理的权利和义务（理解）房地产经纪人享有的权利（1）依法发起设立房地产经纪机构。（2）加入房地产经纪机构，任职于房地产经纪机构的关键岗位。（3）依法开展房地产经纪业务活动的权利。（4）指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务。v如果这样问对不对？v放手让房地产经纪人协理独立完成房地产经纪业务，但可以从中得到提成。17

v（5）经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件。v（6）要求委托人提供与交易有关的资料。v（7）有权拒绝执行委托人发出的违法指令。v（8）执行房地产经纪业务并获得合理佣金。v（9）请求支付成本费用的权利。v（10）双方约定的其他权利。18

房地产经纪人、房地产经纪人协理应履行的义务（理解）（1）遵守法律法规和行业管理规定。（2）遵守职业道德。（3）不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务。（4）尽忠职守，公平中介。19

（5）向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务。（6）为委托人保守商业秘密。（7）接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查。（8）接受职业继续教育，不断提高业务水平如果这样问对不对？向第三方披露你所知道的有关委托人的所有信息20

九、房地产经纪机构1、房地产经纪机构设立的条件（理解、多选）1）、有自己的名称和组织机构2）、有固定的服务场所3）、有必要的财产和经费4）、有足够数量的专业人员5）、法律、行政法规规定的其他条件21

2、设立经纪机构对专职人员的要求要求成立形式持有《经纪人资持有《经纪人协格证书》人数