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网红经济对服装线上营销影响及分析

作者：贾云飞穆红

来源：《辽宁丝绸》2019年第2期

〔摘要〕通过对网红基本的流量变现方式进行解释阐述，分析网红店铺的运营方式及

获利手段的相似点，从而总结出网红发展的优劣势、未来的注意事项，从而帮助服装企业结合

互联网去迎接新时代。

〔关键词〕网红经济；营销策略；服装

在最初的阶段，网红经济的主要表现方式是以追随粉丝和固定的客户群体作为主导流量

引入流量池（电商平台），再通过商品或者广告量作为变现的方式实现销售回报。网红经济在

对资本运转方式发挥重大影响的同时对新媒体时代服装产业的转型升级也有很多可借鉴的地方。

1网红的变现方式

1.1基础的行业变现方式

对于刚孵化的网红来讲最基础的从流量到收益间的转变，通常会以服务售卖、产品售卖

以及广告量三种方式去变现。在商品类目中，KOL群体一般选择从流量聚集的综合社交软件、

视频或直播平台去积累粉丝量并导流至一些跨境或社交的电商平台使粉丝消费购买，从而实现

变现。而在服务类目中，网红可以直接通过自身的特质和特点，不需要平台的辅助去实现内容

的变现（像目前的直播打赏或缴费阅读等方式）。在第三类广告类目中，多数网红通过资本积

累让粉丝更易接受广告讯息更愿意去亲自体验或通过文案、图片及视频增加粉丝的信赖度。例

如在微信公众号中很多知名大咖博主（黎贝卡的异想世界）通过商业广告以及与文案内容的结

合去刺激粉丝购买，从而实现资本的转移。

1.2网红至个人品牌IP的转型

国内网红张大奕、雪梨算是网红中的第一批元老级人物。她们初期都是通过自身流量的

积累去铺垫日后个人品牌的发展。例如张大奕通过其名人地位及高精准的巨大带货力使得其淘

宝店铺两年居于电子商务红人销售前三甲。并在2019年实现了名下控股公司的全球上市，被誉

为“中国互联网名人第一股”。在国外家喻户晓的美国宇博ChiaraFerragni也是在初期不断

地摸索研究自己的搭配风格以及经营自我之道，不断地自费去参加秀场、时装周，从而吸引群

众眼球增加自我的曝光率，此后通过广告与商业合作等一步步地去扩大属于自己的流量池，创

建自我的奢饰品品牌，从而开启大量吸金之路。

2网红店铺运营相似点

2.1日常生活的分享

时尚的嗅觉灵敏度和独特的品味一直是粉丝所向往的两种特性，网红们经常会在社交平

台去介绍一些自己认为好的服装，并与粉丝进行互动，在不断的分享沟通交流中使粉丝感受到

网红的亲和力。

2.2不定期的福利

新品福利以及直播福利是网红促进粉丝消费力的两大主导力，对于换季产品或者是周期

性的上新产品一直都是粉丝的关注重点，在每一次更新、上架的时候，与粉丝的互动，定时的

抢货以及限时的折扣都会备受粉丝或潜在消费者的关注。而对于更具有直观性的饰品来说，在

通过提供实物动态感同时也能够降低消费者的心理落差感知风险。这种前提下的营销方式再通

过赠送优惠券、限时折扣或者包邮更能加大消费者的购买力度。

2.3保持品牌的新鲜感

网红必须不间断地创造出一些热度较高的话题去提升粉丝的注意力，从而实现能够创造

出一些进行相互对话或者具有吸引力的互动性话题。例如网红会经常去点赞并转发一些粉丝的

效果图，同时网红会定期地逛市场搜索处于潮流边缘的热卖爆款进行上新预览，此外网红会在

粉丝发表的评论中征求对不同服装的修改意见，包括颜色、长度、面料、舒适度等，提高粉丝

的参与感，从而使粉丝感受到自我的意见被采纳，进而鼓励粉丝的购买行为。

2.4完善的服务体系

对于网红店铺来说，口碑是她们需要关注的重点，所以相对于普通电商店铺，粉丝会对

网红店铺报以更大的期待值和信赖度。所以线上红人店铺通常会格外在意这一点。当粉丝在店

铺与客服沟通不畅或者不满进行投诉时她们会更急切地去找相应的好的解决方式，网红会在并

与粉丝沟通过之后，将解决的方案反馈给客服，这种既即时、又高效的沟通反馈方式大大地满

足了消费者受到尊重的需求。

3网红时代的机遇和挑战

3.1发展机遇

3.1.1网红自身的机遇

网红在经历了1.0到3.0的跨越后，在紧跟当下的互联网时代的发展脚步的同时实现了

最大程度的变现化。很多网红孵化公司都有属于自己的打版生产的工厂，可以在第一时间实现

商品的直接输出从而实现了服装供应链体系的全面化。同时健全发达的网络体系使得前端版面

制作者以及后端商品技术开发人员能够及时准确地