分析：“网红”经济制造业怎么玩.pdfVIP

讯：4月底，南方日报新经济沙龙邀请到与董明珠、雷军等一

起担任全国“众创杯”创业大赛导师的众创资本董事长谢利

明来瀚天科技城开讲，围绕着《一针一线，企业创新的精准

模式》的主题，为近30位佛山企业高管呈现了一次互联网思

维的盛宴。

“互联网+”是佛山近两年谋求制造业转型升级的重要路径，

也是制造业企业进行供给侧结构性改革的重要突破口。在谢

利明看来，实体经济面临最实际的问题是如何将产品

（product）（product）销售出去，制造业企业在生存单一的

供应链或者是产业链一端的时候没有办法融合到外部，而网

红经济则是佛企比较低成本、迅速获得转型的机会。

重新审视企业流量和品牌

在互联网时代，制造业企业面临的最大问题是企业本身

没有流量。

当企业家辛苦打拼，传统制造企业发展了很多年以后，

外界对企业依然缺乏认知。“你每天依然还是在面对供应链、

成本增加、三角债等问题，在传统行业领域中，企业家是没

有办法避免的。”谢利明说，近年来，企业高管都争相去上各

种总裁班，这种现象和需求的背后，是传统企业感受到了目

前经营的压力，企业家已经有很大的危机感。

事实上，珠三角大多数中小型企业有这样的问题，甚至

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不少实体产业的老板选择了用脚投票：用积蓄或闲钱去投资

房地产和股票。但更多的佛山企业家选择了继续坚守和谋求

突围，他们试图树立自己的品牌，去开拓市场。

“我们生产了陶瓷或者别的产品（product）（product），你

发现你要卖是卖不出去的。”谢利明说，“互联网+”并不是运

营一下淘宝、在天猫上开个店，或者搞一个微信的三级分销

系统，“这是另一个坑，因为流量刷不起。”

在谢利明看来，高成本投入去砸粉丝，这是大多数企业

转型中采取的方式，但都碰到了类似的问题。“实际上这些人

拿了你的礼品直接转身就卸载了。

网红的价值是心理唤起

随着社交平台的兴起，粉丝经济步入网红时代，企业有

没有办法借助网红经济的风口，结合自己企业本身的供应链

情况做一个整合？谢利明表示，网红已经点燃了新媒体营销

的大火。

他举了当下最火的Papi酱的例子。Papi酱就是典型的网

红，拥有近2000万粉丝，阿里巴巴和真格基金都投资了Papi

酱，估值已经过亿。谢利明认为，佛企如何借助好的形势在

市场上占据一定的先机，值得借鉴考虑。

在他看来，传统的销售模式已经被新的方式所取代。“以

前企业生产智能灯，卖给批发商就可以了。但是现在这个方

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法行不通了，人们消费的习惯发生了改变，我们要知道我们

的用户在哪里？让谁来帮我们卖？如何把产品（product）

（product）设计得更加人性化，更针对性卖给我们的受众，

这就是我们真的要思考的东西。这个才是真正精准的营销。”

谢利明表示，网红的最大价值并不在于它吸引了大量眼

球，而在于对用户的心理唤起，使得用户眼前一亮。而企业

要做的就是选择甚至是培育符合自己产品（product）

（product）的网红，通过共同的价值观来让产品（product）

（product）与用户产生共鸣。

未来的市场不按常规出牌

佛山的制造业企业急需改变来单生产的状况，传统制造

业通常都是赚一点加工费，但而今成本越来越高，利润越来

越低。传统企业的创新之路在哪里？

谢利明建议说，订单少了，机器和厂房闲置，这样的企

业非常多。“但是没有思维上的转变，也没有这样的能力，就

是等死；如果冒冒然加互联网就会早死。”

在谢利明看来，未来的市场将不再按常规“出牌”。市场

不再按人群、行业、品类而细分，而是按心理唤起的状态来

细分。“商业逻辑已经改变，受众比较关注什么东西，他们看

到什么样的东西就会自然有反应，佛山的企业就产生这样的

产品（product）（product）。佛山企业有强大的生产能力，

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整合整个供应链并不困难。”

谢利明坦言，对大多数佛