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我国网红经济的发展与问题

网红经济是随着互联网和移动网络平台的发展而逐步建立和发展起来的一

种营销模式，其特点是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人眼光和

品位为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝

群体进行定向销售，从而将粉丝转化为购买力。

网红经济其实就是粉丝经济的一种具体表现形式，它以网络红人为核心，

向上、下游衍生出了一条完整的产业链，包括小型社交平台、综合社交平台、

网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商等。

那么，作为当下备受关注的“网红经济”，其在我国是如何发展壮大的呢？其

发展前景如何，发展中又会遇到怎样的问题呢？这些都是本文所要关注的问题。

一、“网络红人”及“网红经济”的发展历程

作为网红经济的核心，网络红人的特点和发展历程对网红经济的发展模式

具有重要的影响。按照网络红人走红方式的不同，我们可以将网红的发展分为

以下三个阶段：首先是以在论坛及一些原创文学网站上发表小说为主的1.0时

代，即网络写手时代。在这一阶段，“网红”的概念还并未诞生，“网红经济”

也还未形成成熟的产业链，资本介入相对较少，网红——或者说当时的网络作

家——主要靠连载小说来博得持续关注，变现方式也相对单一，主要是通过售

卖出版物及周边产品。接着是以搞笑等文字与博出位、博眼球的图片等为主的

2.0时代。这一阶段，随着博客等自媒体方式的出现和普及，很多人开始在博

客上发表自己的心情，日常生活等，并大多依靠违背主流的语言及审丑照片来

博取大众的眼球，在当时引起了一阵热潮。此类网红没有固定的收入来源依靠

积攒的人气，通过参加商业演出，即走穴等形式，实现网络关注到实际收益的

变现。最后是到了现在的3.0时代，“网红”这一概念已经被大多数人熟知，

并且随着互联网的进一步发展与普及，以及移动网络平台，如智能手机等的发

展，各种形式的网红层出不穷。在这一时期，网红经济的变现模式以由此前的

出版物或是走穴等变为更加的多样化。不少人通过直播与平台签约并按利润分

成，更有些网红因“人气高、成本低”被广告公司看中，通过宣传广告来达到

变现的目的。同时，大量的商业资本也纷纷介入其中，呈现出一片繁荣景象。

二、网红的发展模式

就目前的网红经济来看，其发展模式大致可以分为三类。第一类是“内容

型网红”，即具有一定的影响力与持续原创作品产出的能力，并以此吸引和保

持关注群体的一群网络红人，其中最具代表的是某酱。从2015年十月开始，某

酱通过自媒体平台发表原创短视频，以一个大龄女青年的视角，对生活进行辛

辣刺激的点评，用自己具有正能量的价值观带动网友，凭借其出色的口才和极

具感染力的语言迅速积累了大量的关注者，并成功将这些关注者转化为长期用

户，也就是我们所谓的具有较强的“用户黏性”。这一类型的网红经济发展模

式主要是与广告商合作，凭借在社交平台上投放广告变现。一般而言，网红通

过自身的才华创作出有新意的广告词，在推送个人内容的同时，将广告灵活地

插入其中，从而给投资商起到宣传的作用，实现其商业价值。与此同时，网红

们与广告商签约，依靠广告平台来提高自身的关注度。2016年4月21日，某

酱与罗辑思维的创始人罗振宇、杨铭等合伙人举行了中国新媒体史上第一个广

告拍卖会，最终，上海某化妆品股份有限公司以2200万买下了一次性投放的某

酱的视频贴片广告，显示出了其巨大的商业价值。其次，也有不少内容型网红

在微信中制作极具搞笑创意表情包，通过向用户收费来达到变现的目的。未来，

这类红网极有可能通过跨界融合进入影视圈，广告圈等，将自己的剧本翻拍成

电视剧、电影等，凭借不同的内容创作进行多领域的商业尝试，发展前景较为

广阔。

第二类是“售卖型网红”。即依靠自身人气通过售卖服装、彩妆等来变现

的一群人。这类网红大多对时尚具有较强的审美能力。在社交平台上晒出日常

穿搭，通过粉丝的回馈选款，并时常抽取粉丝赠送店铺衣物，既维持了用户粘

性，将粉丝转化为购买力；又实现了精准营销，很大程度上解决了库存问题。

相比于第一类网红，“售卖型网红”主要针对于20-30岁的年轻女性，主要集

中领域为服装、化妆品、彩妆等。并且从一开始就进驻了资本市场。通常在这

种经济模营式背后，都会有一个强大的产业链支撑。网红在这个过程中扮演了

代言人、意见领袖、销售代表等多重身份。由网红负责在自媒体平台上推送款

式，向粉丝获取反馈，从衣服款式的挑选到建材再到工艺包装，都是网红层层

把关，