房地产销售团队管理课件.pptVIP

新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。

3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责

6、对所属下级的管理水平，业务水平和业绩有考核权7、对限额资金有支配权8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力9、有退定换房的处理权

房地产销售经理充当的三大角色

联络者的角色

信息交流方面的角色

房地产销售经理必备的三大核心素质

勇于承担工作任，有取意，思，工作划性，始以公司利益上，具有良好的大局，以极度面各困。接差异，用人所，把客当人。尊重企范，不断改，善用整合源，善于新突破，有能力找到解决法。不回避矛盾，和管理。

善于激励，有号召力，能造有效沟通的氛，沟通成。能培养指下属，能科学决策，力控制得当，做好会管理。

精通房地行的技能并能加以践，知道如何用，有系得、的理解能力，造力。

保护受排挤的销售人员鼓励能力差的业务员

〉严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！BACKC

〉加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求BACKC

〉采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务BACKC

〉定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也尤为重要！BACKC

〉制定明确的奖罚机制，制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树立业务标兵，起到表率作用；另外可适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。

房地产销售经理的实战领导方法

独沟通，以公司的展和个人的展服，如不能接受，将其退以免影响

2、当售人因售遇到大困与抗性，怎么？首先分析抗性与困，通自己的能力或后，几套解决的方案，并由自己操作演示，行之有效后加以推广，可以增加售人的信心。

纪律方面做到人人平等，没有特殊待遇，记住一点，有骄傲自满情绪的明星业务员必然有其缺陷，明确其缺陷，使其进一步提高。

4、当之因争客而生冲突，怎么？底不能当着客面生冲突，如有撞，允先自行解。如自行解不成，按既定的客属原来确定客属。如客属原存在一定的漏洞，必上及整，整程和理程是透明的，整个案都明白

5、当自恃丰富，突出，不尊重你的决定，怎么？必制止种情况，必要立自己的威，扶植其他有潜力的人，形成争，其感受到力。

7、当公司确定目，但完成的可能性小，怎么？目是愿望也是命令，作下只有格行，足筋，法完成。在做也要事求是的向上反，适度目行修正。

——销售能力绝不是偶然得来的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明确的方向和有技巧的实施所最终得到的结果。销售能力是能在多种选择前做出最明智抉择的能力。

——不要简单地为了物质利益而工作，而是因为一种使命感去工作。

——优秀的销售人员都具备百折不挠、坚持到底的精神，甚至到最后一刻也不放弃努力，在一次次的失败后依然能保持乐观向上的态度，在解决困难的艰苦过程中具有超出常人的毅力和斗志。

——坐销往往被代表为被动消极地等待，行销被冠以积极主动地采取行动，我们要以行销的精神来要求自己。

——任何角色都可以通过自身努力去为公司加分，为公司的将来、自己的将

第二点：了解客户的需求1、望——观察客户个人气质、言谈、举止和习惯，看他开什么车、穿什么牌子的衣服、带什么表和包，注意与他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集与分析2、闻——倾听客户在讲什么，提出了什么问题，也是为了更多掌握信息3、问——提问时销售技巧中的重要一环，提问也是沟通的一种形式4、切——在了解客户的基本信息后抓住重点，做到针对性销售，促进成交

1.有分析异议的能力2.处理异议要快速、干脆3.有转化异议的能力

1.不要怕逼定，不逼定你就放弃了50%的机会2.掌握好逼定的时间，也就是抓住客户的感动点3.充分利用算价格的作用4.要用120%的信心去感染客户5.逼定可以利用各种手段，尽量避免被客户逼死

要培养自己发掘潜在客户的能力及习惯

（四）运用“滚雪球法”