临平项目企划提报-最终定稿.ppt

人力资源市场商住改造地块

筹划研究提案;目录;宏观市场探究;一、余杭概况;二、余杭交通;三、余杭人口状况;四、余杭产业支撑;五、余杭商服配套建设;六、区域规划开展动态;阶段性总结;工程初步认识;本工程紧邻汽车北站，随着区域的成熟开展，中心城市生活外延的不断外拓，工程性能比优势必将进一步凸显；;工程市场定位;定位：;工程客户定位;[原居民群特征]

镇上第一代居民的改善住房需求；

原居住家庭衍生分化产生的购房需求；

成长生活与此区域密切相关客群的居住需求；

看重生活配套、交通条件；;[寻求低价的市区外沿市场]

市内普通阶层或杭州本地不是太富裕的“新杭州人”客群；

资金不多，在市区已经难觅这样价位的楼盘，迫使他们购房沿轨道交通向外延伸；

出生于70年代以后，地域概念不强，注重交通便捷和社区整体的生活品质；

看重工程区域未来规划的开展潜力，自住兼投资客群.;突破区域限制，提高外区域客户占有比例。我们的客群不能只着眼于区域内客户，而应该充分发挥性价比优势，提高外区域客户比例，最大限度地导入杭州市区人口。

从客群的品味和喜好来看，我们要最大限度的吸引区域内和市区的年轻白领，我们的产品定位必须凸现区域特色又跳脱区域限制，在产品表现上有理性卖点也有感性导向，对目标人群有一定的针对性和独特的吸引力。

产品的表述必须让客户对产品产生档次不低、品味较高、价格亲近的感觉，对产品卖点凸现能击中消费者，让目标客群觉得为自己度身打造。;企划支持与表现;在剧烈的市场竞争中，工程要想脱颖而出，首要需要做的那么是：;在剖析市场和产品的根底上，在洞察消费者居住需求的前提下，我们提出了本案的总精神：;首席：

表达工程打造标杆形象的高标准定位，驾御新生活主张，引领新城市居住品质，超越平凡生活梦想！

人文：

是内在的文化修养自然发出的外在气质，给人以有文化有内涵的感觉；

是成熟的，理性的，睿智的、大气的；

是独具魅力，不掺杂，不做作，淡定而优雅……

品味和档次的核心内涵，在择邻而居的时代，在住宅???示身份的时代，谁不想自己的社区会聚着一批高素质的“文化”人士！;案名提炼;推广SLOGEN;其它推荐案名〔备选〕：;;;;;;;;;;;;;;产品形象展示;;;;三大战略跟进;联动规划

联动媒体

联动中介

联动社会;?联动规划;?联动媒体;?联动中介;?联动社会;文化生活印象巡展：

利用繁华地段的旺盛人气举办文化生活印象巡展，牵动庞大市区人流，传播品牌，提升影响力；

活动内容包括：产品宣讲/时尚歌舞表演等。;房产展示会：

参加大型房产展示会、房产交易会。

迅速扩大工程知名度，展示工程品牌形象，并快速积累客户。;精英峰会：

邀请政府官员、业内著名学者、金融界专家、专业效劳商以及传媒机构代表等组织论坛会，共同探讨地产行业最具前瞻性的话题。;举办各类体育比赛活动：

如举办足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球比赛等；或以工程为冠名，参与社会体育活动。;节日晚会：

在重大喜庆节日以品牌冠名或赞助举办各类舞会晚会活动，与社会同庆同乐。;组织各类专题活动：

举办旅游、摄影、音乐、交友、学习、野营等各类专题活动。;形象代言人：

在杭州各大闹市商圈内海选形象代言人，同时聘请美术、音乐及建筑等领域的知名公共人士组成工程形象代言伙伴，实现社会互动的效果，营造工程口碑效应，提升工程品牌形象。;引人;客户购置的不仅仅是房屋建筑本身，更是一种社区生活及效劳。采用体验式营销模式，寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进。

借助工程现场、样板房、样板段及会所等形象展示，合理安排客户体验生活的路线及流程，让客户在正式签约购房之前亲身感受、体验未来生活社区的种种细节，体验环境、建筑和生活三者的互动和交融。;三大形象展示;销售中心，是一个公司形象，它表达着一个工程的理念，同时也映射出一个公司的经营文化，而建造一个成功的销售中心，它是公司创造更高收益的前提条件，营造一个良好且热烈的销售气氛，进而到达促进销售的效果。;{销售中心选址建议};整个建筑设计追求新颖、独特的设计手法。考虑到现场销售中心仅为临时建筑，使用周期短、影响大，本着建造本钱低、效果好的原那么，建议摒弃传统的砖墙建筑以及钢结构建筑，以“玻璃幕墙+木质主体结构”取而代之。

整个销售中心分为前后两段，前半段以一层5.6m高的木质建筑为主，后半段是二层砖墙外挂玻璃幕墙结构建筑。

右图为外立面示意图：;销售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墙、铝塑板为主，