库存消化策略库存清理方案班.pptx

库存消化策略库存清理方案班库存消化策略库存清理方案班第1页

营销思索01碰到库存问题了吗02库存问题严重吗03分析过问题类型吗商品销转当前问题思索库存消化策略库存清理方案班第2页

活动无法吸引用户原因品牌著名度不够商圈人数不多不了解竞争品牌情况促销形式选择错误卖场促销气氛不足力度不大（促销价格、产品）执行欠缺促销品常缺货用户反感库存消化策略库存清理方案班第3页

一、库存产生原因分析二、库存清理思绪解析库存消化策略库存清理方案班第4页

订货产生问题A订货过量结构失调价格带偏差款式出问题库存消化策略库存清理方案班第5页

上市规划问题B没有营销计划时间错位没有调整库存消化策略库存清理方案班第6页

以商品为关键营销计划表附件月份10月11月12月1月2月3月业绩目标节假日国庆节、老人节、重阳节世界青年节、感恩节澳门回归纪念日、圣诞节、新年元旦节、腊八节春节、情人节、元宵节元宵节、3.8商品上市波段主打商品及数量新旧货百分比结构新品上市活动及促销手法家庭套装计划节日促销周末重点促销新开业或店庆赠品情况打折减价陈列主题及要求橱窗主题卖场主仓位商品店铺培训服务培训产品培训陈列培训激励政策店长导购配合部门计划商品部门陈列部门企划推广市场部库存消化策略库存清理方案班第7页

销售跟进问题C产销率偏低无实时跟进不及时促销补货过季过量库存消化策略库存清理方案班第8页

商品销售跟踪表项目商品属性进货数量上货日期导入期销售期成熟期衰退期周转率动销比进度%库存率15%一周2-3周4-6周7-8周款号第一周第二周第三周第四面第五周第六周第七周第八周4.21-4.274.28-5.045.05-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.016.02-6.086.09-6.153%5%10%15%20%15%10%7%预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩预算实绩AQ-3507主推款2004.2161020304030201430库存消化策略库存清理方案班第9页

清货不利问题D季尾才清货不接收蚀尾促销失当库存消化策略库存清理方案班第10页

业绩现场管控七种武器现场管理1库存清理思绪解析销转问题2货物问题思索A目标策划分解B营销策划推进C清理实施步骤D库存消化策略库存清理方案班第11页

货物问题思索A总量问题分析季节进度分析类别问题分析单款问题分析库存消化策略库存清理方案班第12页

总量问题分析商品总体量（秋冬）进度分析月份89101112123目标（万）1530303030303015完成（万前（落后）-2-3-1-2累计（超前、落后）-2-5-6-8库存消化策略库存清理方案班第13页

季节波段进度分析商品季节波段（秋冬）进度分析月份89101112123目标（万）1530303030303015总体完成（万秋季预算金额153018102003秋季实际销售1327-18冬季预算金额00122028303012冬季实际销售001220秋季超前（落后）-2-31--2冬季超