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超市促销执行及总结

_、促销活动的现场执行注意事项：

1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作

到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥

之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

2、促销期越长,越容易出现断货现象,必规定销售人员高频回访，检核库存，确保

库存安全；

3、促销人员应明确以下内容：

1)促销目的：不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；品牌形象

的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的

反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过

程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍，

积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

2)促销政策，促销产品、价格；

3)推销技巧，包括:

u推销心态：推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次

拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；

u推销的诀窍是：积极主动；

U推销话术:消费者异议回答话术、目标消费者等。

4、管理

1)礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做

出检核打分,并通知当事人；

3)主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量，评估业绩,宣读检核结果，了

解存在问题,及时互动寻求改进；

5、告知是促销成功的关键:

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2)店内购物在货架上有促销告知信息；

3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4)知促销内容；

5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6)指明本产品销售位置；

7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在

非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本

身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

二、超市促销活动总结要点:

（-）、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

（二）、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

（三）、现场照片；

（四）、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

（五）、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇

报；

（六）、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、

利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销

量利润以及店头形象改善的利益，听取店方的意见和建议，进一步增进双方的合作

关系;

（七）、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教

训，提出改良意见；

（八）、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完

善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

三、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

生动化法则

生动化的作用:

刺激冲动性消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

»让人感受到产品品质和品牌形象；

生动化的意义：

没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；(UNSEENIS

UNSOID)

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