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员工培训课程设计方案

一、目的

围绕公司战略规划、结合销售人员培训需求反馈、公司长远发展的人才需求，梳理各级销售人

员培训课程，通过组织与实施培训，提升在职员工销售技能、满足员工晋升对知识储备度的需要、

为公司长远发展做好人才储备，提供合适的候选人。

二、培训课程设计的内容

本次通过培训需求调研，围绕培训课程设计主要体现6个方面内容：

1、培训对象划分

1）新入职员工

2）在职员工

2.1销售人员（按岗位进行分类）

2.2职能类人员（按职能部门分类）

2、培训类型划分

3、内部讲师与外部培训机构合作

3.1组建内部讲师团队，通过组织讲师团队培训（如授课技巧、课程开发技能等），提升讲师专

业化水平。

3.2外部培训机构的接洽与合作。

4、培训内容的丰富与多样的形式

4.1加强培训内容的适用性和针对性。鼓励销售一线员工总结工作中的成功经验、案例，进行课

程开发，并担任讲师。公司遵循“内训师为主，外训师为辅”的原则，致力于在员工中培养

公司的内部培训师，并建有相应的激励措施（详见《课件开发征集方案》）

4.2销售区域的核心岗位（大区总经理、优秀的区域经理、核心储备人员），提供外培，拓宽视

野。

4.3职能部门的核心岗位（总监、总监助理、部门经理、主管），提供外培，加强专业力的提

升。

4.4理论与实际结合，多采用现场实操模拟、成功经验分享与案例分析、研讨会等形式展开，适

当增加户外拓展，提升体验、增进团队协作。

5、培训时间安排

5.1销售区域围绕销售工作推进节奏，合理安排。

5.2职能部门根据外培时间确定。

6、培训课程设计

6.1销售区域系列课程培训

岗业务代表/业务经理城市经理区域经理大区总经理

课程

《公司发展历程及文化》《公司发展历程及文化》

《公司发展历程及文化》《销售岗位薪酬激励制《销售岗位薪酬激励制度》

《销售岗位薪酬激励制度》《市场费用审批及核销》

度》《市场费用审批及核销》《市场督查标准》

《市场费用审批及核销》《市场督查标准》《财务票据种类及核销》

《市场督查标准》《财务票据种类及核销》《人事管理制度》

应知

《财务票据种类及核销》《人事管理制度》《小品会管控制度》

应会类

《人事管理制度》《小品会管控制度》《订单流程及管理》

《欢乐之家APP操作方《欢乐之家APP操作方《欢乐之家APP操作方法》

法》法》《品鉴会执行标准》

《红圈营销系统使用》《品鉴会执行标准》《红圈营销系统使用》

《OA办公流程使用》《红圈营销系统使用》《OA办公流程使用》

《产品工艺及流程》《OA办公流程使用》《产品工艺及流程》

《销售人员拜访标准动《销售人员拜访标准动《终端动销练摊实操手册》《终端动销练摊实操手册》

作》作》《经销商的开发与维护》《经销商的开发与维护》

《终端网点的开发及维《终端网点开发与维护》《沟通技巧与谈判》《新