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销售员的绩效考核方案?

目的

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

?2、?帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。?

二、考核主体?

（1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效；?

（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；

?三、考核周期?

1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下1月1日第到的1日~30日。?

2、年度考核：?一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。?

四、绩效考核的内容和指标?项目?

项目

考核指标

权重

满分

考核方法

评分

主要业绩考核

销售任务完成率

15%

15

1、考核期内销售额/计划期销售额*100%?

2、考核目标值为100%?

3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。?

销售回款率

15%

15

1、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%?

2、考核目标值为100%?

3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。

销售管理费用控制率?

15%

15

1、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%?

2、考核目标值为100%?

3、达到目标值，得12，每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0

新客户开发数量

15%

15

1、?考核目标值为5个?

2、?达到目标值，得12，每减少一个，扣3分，低于两个，此项得分为0

客户有效投诉次数

10%

10

1、考核期内客户有效投诉次数不得超5次?2、达到目标值，得8，每多一次，扣两分?3、少于5次的，每少一次多加一分

员

工

管

理

员工培训计划完成率

10%

10

1、实际培训人数/计划培训人数*100%?

2、考核目标值为100%?

3、达到目标值，得8，每增加2%，加1分，超过110%，此项得分为0

员工满意度调查次数

10%

10

1、?考核目标值为5次?

2、?达到目标值，得8，每减少一次，扣两分，低于三次，

此项得分为0

员工违纪次数

10%

10

1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次?

2、达成目标值得8，每多一次，扣3分?3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0

以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。

五．月业绩考核

部门

指标

工资

提成

线上

350000

3000

35-45万

3000

2%

35-55万

3000

3%

35-65万

3000

4%

35-75万

3000

5%

线下

300000

3000

30-40万

3000

2%

30-50万

3000

3%

30-60万

3000

4%

30-70万

3000

5%

六．年度考核

以上2个表格汇总到年度考核评审

考核分

等级

考核结果应用

90分（含）以上

卓越

按其销售净利润的5%发放

80（含）-90粉

优秀

按其销售净利润的4%发放

70（含）-80分

良好

按其销售净利润的3%发放

60（含）-70分

合格

按其销售净利润的2%发放

60分一下

不合格

无年终奖

管理人员拿线上线下业绩总和考核，

此规定从2015年5月份开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。

店面管理：

销售经理签字：

销售员签字：

销售员签字：

销售员签字：