从经销商到兽药销售企业.ppt

《从经销商到兽药销售企业》;主要内容:;兽药经销商未来如何自我定位;兽药经销商店与兽药经营企业的本质区别;兽药经销商店与兽药经营企业的本质区别;兽药经销商的九大危机;兽药经销商的九大危机;中间商;企业竞争策略;学会造势差异化利润;兽药经销商的九大危机;经销商“变”的生存之道：;三兽药经销商如何从销售型商

店转变为兽药销售型企业;三兽药经销商如何从销售型商

店转变为兽药销售型企业;5现有欠款存货供给商产品

客户的全面梳理方法;5现有欠款存货供给商产品

客户的全面梳理方法;三兽药经销商如何从销售型商

店转变为兽药销售型企业;6减少下游客户欠款的方法;预约收款时间，一定要准时赴约

明确告知对方守信用的好处，

不守信用他会有所损失

死缠烂打，紧贴不放

苦肉计，感动对方

沟通思想，让其理解难处，到达“支持”的目的

分期分批收款，收不到款就赖在用户处。

动之以情,小之以理;收款时千万不要说“对不起”“不好意思”

之类的话，现在还款，理所当然。将大

额分小催收，决不空手而归。

有耐心，软磨硬要，用“挤牙膏”的方法

能多收一点是一点

阐名公司政策，取得用户理解，及时催收

讲明用户付款后，我可以给他提供更多的

优惠条件

低线是通过法律手段;三兽药经销商如何从销售型商

店转变为兽药销售型企业;8与生产厂家亲密

合作的6大方法;三兽药经销商如何从销售型商

店转变为兽药销售型企业;兽药销售企业开展六步骤;四兽药销售企业如何选择下游

客户与上游生产企业;中间商的兴趣点;经销商的误区;经销商的配送能力;经销商的管理能力;经销商对事业的投入程度;四兽药销售企业如何选择下游

客户与上游生产企业;五、销售型企业如何提升竞争力;六、销售型企业急需解决

的6大问题;4、建立高满意度的顾客群体

－－建立顾客满意体系

－－提高顾客让渡价值

－－培养忠诚顾客

5、效劳质量是实现效劳价值的关键

??－坚持效劳第一、推销第二

－－把效劳当作“产品”来卖

－－效劳水平的上下是效劳质量的表达

6、由业余选手转变为职业选手

－－懂得职业竞赛规那么〔怎样对待公司、顾客、竞争对手〕

－－具备专业知识〔产品、专业、营销、综合知识〕

－－拥有职业精神〔敬业、责任感、合作精神〕;七、销售型企业的未来;意：

1，思想、观念

2，立起每日之“心”;大聪明，大糊涂，赚大钱；

小聪明，小糊涂，赚小钱；

不聪明，不糊涂，不赚钱。

有人凭力气赚钱；

有人凭脑袋赚钱；

有人用别人的力气去赚钱；

有人用别人的脑袋去赚钱；

有人请别人再去组织别人赚钱；

你凭什么赚钱？……

;谢谢大家