成功创收十要素课件.pptVIP

成功创收十要素主讲人：程煜

一、找到领导人v梦想与远景v愿改变v愿付出v愿配合

二、为店面把好脉:精准商圈数据调查：v1、同行业调查（消费档次定位、竞争对手核心竞争力、vvvvvvv价位、促销活动、美容师状况等）；2、人流量数据调查：店门前，15分钟不同时段人流量及车流量数据（准目标客户群体）；3、社区入住率数据调查；4、异业联盟单位的调查；5、绘制商圈图，传真回公司。

三、针对性方案的制定你无我有，你有我优，以点v例彩页（正）：v彩页（反）：带面，用独有特色项目做出针对性开业方案，彩页制作：突出独有特色、色彩、优惠政策或惊喜酬宾政策、活动时间等；

四、成本核算的方法v例：水晶卡v原价:￥4200当天办卡:￥2180元186*10=1860元v1基础面部护理v2芳香背穴魔刷梳理v3头部砭石刮痧v现场全清108*10=1860元48*10=480元实付:￥v4冲减进店有礼礼金v再送:￥2530(100—300元)v5负离子能量术v6专属水疗配方:98*10=980元478元v(嫩肤液142+活性乳158+深度滋养霜178)v7个人专属家居护肤配方1072元v(玫瑰洁面108+水之源精华液238+精华乳288+眼霜438)

单次护理的成本v洁面270元/250g=1.08元/g*2.5g/次=2.7元/次*0.35=0.945元/次v水238元/200ml=1.19元/ml*5ml=5.95元/次*0.35=2.08/次v按295元/250g=1.18元/g*5g/次=5.9元/次*0.35=2.065元/次v膜300元/250g=1.2元/g*5g/次=6元/次*0.35=2.1元/次v乳158元/80ml=1.975元/ml*0.35=0.69元/次v霜178元/30g=5.93元/g*0.35=2.077元/次结果：0.945+2.08+2.06+2.1+0.69+2.077=9.957元*10=99.57元

产品及其他成本v能量油3.6元*10=36元v赠送产品478元+1072元=1550元*0.35=542.5元v水电2元/次*10=20元v现场礼金200元v手工5元/次*10=50元v提成2180元*5%=109元

合计v成本核算：单次产品99.57+能量油36+赠品542.5+水电20+礼金200+手工50+提成109=1057.07元v利润计算：实收金额2180元－成本1057.07元=1122.93元v例：30人包卡*1122.93=33688元

五、有效的宣传方式1、条幅内容及悬挂位置v2、DM及POP展示v3、电视广告v4、社区媒体宣传栏5、异业联盟客户资料（群发短信，口碑宣传）v6、铺楼v7、卖卡（话术、以量变求质变）v

六、异业联盟的操作细则1、操作模式的多赢优势：vA、扩大形象宣传B、资源共享C、减少成本开支D、有效系统管理v2、确定联盟目标；v3、谈判的准备工作及注意事项；v4、合作协议的签署；v5、合作期间客户维护细则；v6、长远合作关系的维系。v

七、促销话术的设定及演练v主题明确v时间、地点v活动内容熟记v优惠政策公布v奖罚制度v模拟沙盘演练v以身作则、表率作用

八、调动员工积极性的重要性v1、尽力而为的结果：90%×90%×90%×90%×90%=59%；v2、全力以赴的成就：1+1=111+11=111

九、开业流程的演练及统筹安排1、《赤壁》中诸葛亮的角色，四两拨千斤，以少胜v多，以寡抵众，集天时、地利、人和为一体，指挥得当，多加演练，其气场和能量无限大，结果只能赢！2、开业流程设计：v

一、流程主要点7：30舞台搭建等8：30～9：009：00～9：309：30～9：409：40～10：0010：00～10：50工集合舞台工作音活前定，分工，物品舞台/拱/背景/音响布置、串院内、舞台、路口台前坐椅放吸引往客人互、宣活参加方式、品等歌舞助/歌手3个左右※或参演目开始，情定致辞10：50～11：00其中10：58开礼音嘉剪彩、礼炮11：00～12：30参演目互工手舞蹈在表演隙，主持人适和众互工作人派、引目象到活加和众的沟通、引目客到店内咨、目/品体、促引游、抽、宣路口舞台周店内休息音12：30～14：0014：00～15：30店外流派、店内咨服串互在表演隙，主持人适和众互歌舞助游、抽、宣/歌手路口舞台周店内休息/歌手互3个左右工作人派、引目象到活加和众的沟通、引目客到店内咨、目/品体、促引15：30～16：3016：30～17：30店外流派、店内咨服歌舞助3个左右在表演隙，主持人适和众互工作人派、引目象