戴尔直销渠道课件.pptVIP

二、戴尔大事记.

销售

使用维护中央集中式管理

订单管理

戴尔的黄金三原则——坚持直销、摒弃库存、与客户结盟2.戴尔的直销模式直销方式销售服务供应链系统库存管理

戴尔直销方式电话直销邮购直销网络直销人员直销

戴尔直销模式（强大的供应链系统）戴尔根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。按照订单直接生产在戴尔的供应链关供应链管理直接与客户取得联系系中不存在任何的中间商，最终降低产品总成本。戴尔公司的库存管理是物料供应，产品订单化生产和物流配送一体化的库存管理模式。把库存的视野放到整个供应链系统中

戴尔直销模式（高效的库存管理）在戴尔公司，每台电脑的部件都附有一个印刷出来的四位数条码。加快存货速度库存管理某种物品的储存数量很低，甚至可以为“零”零库存管理

戴尔直销模式（完善的销售服务）亲自接触客户售后服务做客户的顾问注重信息反馈

四、戴尔的经营方式————直接商业模式（Directbusinessmodel），

戴尔直销模式的特点

戴尔直销模式的特点按单定制

戴尔直销模式的特点企业与用户之间的供应链市场的快速反应能力短

大量利用打印媒介，利用能够吸引顾客的市场沟通方式，让顾客来了解它的直销模式和先天的优势。

五

戴尔开始了全新的学习曲线：大力进军个人消费者市场、极度重视产品设计、不再固守于自己擅长的直销领域。

1、2009门店扩张在主要中国