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营销中心招聘笔试题

一、选择题

1、根据产品生命周期理论，处于哪一时期的产品面临更为激烈的市场竞争？( C)

A.投入期B.成长期C.成熟期D.以上三个时期差不多

2、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是：( D)

A.这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买B.该公司多半是资金不足，才急于抛售C.也许价格还会继续下跌，且耐心等待D.以上三种反应都比较常见

3、为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了小小神童洗衣机,这

种做法是( C)

A.市场开发B.市场渗透C.产品开发D.产品竞争4、下列不属于目标市场策略的是(C)

A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.分散性市场策略D.密集性市场策略

5、企业营销组合中最基本,最核心的因素是(D)A.价格B.渠道C.促销D.产品

6、企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(A)

A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

7、分销渠道指的是(B)

A.产品由生产者向消费者的转移B.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商

向消费者转移过程中所经过的路径

8、产品生命周期包括的阶段数量是(A)

A.四阶段B.三阶段C.二阶段D.五阶段

9、在春节,中秋节,情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是(B)

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分10、一般说来,批发商最主要的类型的是:(B)A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表

11、不同的促销工具对购买者知晓,了解,信任和订货等不同购买准备

阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对者影响最大的是(D)A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销

12、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,(D)的成本效益最好.A.人员推销B.销售促进C.宣传D.广告

13、在顾客总价值中,最重要的因素是(A)

A,产品价值B,服务价值C,人员价值D,形象价值14、不属于消费者市场细分依据的是(C)

A,地理细分B,人口细分C,最终用户D,行为细分

15、消费者购买某种产品时追求的利益,即购买者真正要买的东西,

是产品整体概念中的(B)

A,有形产品B,核心产品C,附加产品D,扩展产品

16、某企业所生产的甲产品，近年来尽管市场旺销，但其销售量的增长率却一直徘徊不前，而市场调查显示该产品所在行业的市场销售量

一直保持快速增长势头。如果估计这种情部仍将继续发展，则据此可以推断：（D）

A.该产品正处于生命周期的成熟期B.该企业的生产能力严重不足

C.该企业甲产品的销售量正在下降D.该企业甲产品市场占有率终将下降

17、以下哪一种情况下最适合于采用多元化差异的市场营销策略？

（B）

A.顾客需求多样化，企业能批量生产B.市场需求同质，企业能批量生产C.市场需求同质，企业产品有特色D.顾客需求多样化，企业产品有特色

18、经济学含义上的需求必须同时具备以下哪两个条件？(B)

A.愿买和想卖B.有购买欲望与支付能力C.愿买和有物品可卖

D.有支付能力和愿卖

19、已知某厂的甲产品的需求价格弹性充足，该厂在讲座如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了以下几种建议，你认为哪种建议最为科学？(B)

A.维持产品原有价格水平不变B.适当降低产品价格C.略微提高产品售价D.大幅度提高产品售价

20、企业为了选择目标市场，通常需要对整体市场需求进行细分。对于消费品市场来说，进行市场需求细分所依据的因素主要有以下几类：(B)

A.消费者所在地理区域、待业特征、购买规模、购买行为B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征

C.消费者所在待业购买规模、地理区区域、购实行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

21、已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，销售量渐趋零增长，那么根据产品生命周期理论，可以认为这种行业的产品正处于：(B)

A.投入期B.成熟期C.成长期D.衰退期

22、下列四组商品，哪一组商品之间存在着消费上的相互替代关系？(D)

A.轿车与轮胎B.照相机与胶卷C.钢笔与茶叶D.牛肉与羊肉

23、在促销策略中，人员促销与广告、营业推广、公共关系这几种促销手段相比较，其主要优点在于：(C)

A.公众性、渗透性、表现性与非人格性 B.可信度高、引人注目、容易被接受C.双向交流、反应迅速、选择性强

D.促销费用低、可信度高、受众广

24、为了适应社会对于环境