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线上直播策划方案
线上直播策划方案1
一、深挖用户痛点及需求
在策划电商直播带货方案前,首先我们要了解用户需求,深
挖用户痛点,让用户明白最缺什么,最需要什么。
将这些反应到电商直播方案策划中,直击用户痛点,引起用
户共鸣,激发购买行为。
因此,我们做电商直播方案策划,切忌主观臆断,要从观看
用户者的角度出发,更多的为用户考虑,从而达到电商直播方案
更好的效果。
二、直播活动预热宣传
通常抖音直播开始前一周左右,直播运营者会在自有平台和
其他社交平台上提前宣传预热。
比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动,然
后进行全网分发,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
三、安排活动人员
直播内容选定之后,就是确定直播的人员了。包括直播的主
播、小助理以及直播管理员等。
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主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最好
选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不
能怯场,能够处理突发事件。
在直播时设置一个活泼的管理员,帮你管理你的直播间。遇
到带节奏和恶意连线等突发情况,让他们做好直播间的场控,及
时调整和活跃直播间的氛围。
四、细分直播流程
我们都知道,做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容,
如果主播没有预习,最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。
因此,为了让直播有条不紊,通常需要细分直播流程,来为
直播整个过程做引导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么。
为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播,我整理了一份
各行业通用的直播脚本模板,可以快速指导你的带货直播顺利进
行。
1、人:主播、立人设
不论是快手、淘宝直播、还是抖音,任何一个成名的KOL、主
播必然都有自己鲜明的人设。
在电商化现在这个以“人”带货的年代,立一个辨识度高,
不被轻易取代的人设,非常重要。
一个具备鲜明人设的明星、主播或网红,至少在很长一段时
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间内是很难被替代和复制的,而且可以形成独特的自我标签。
2、如何选主播
主播如何选择、需要具备什么能力?
考察tips:
(1)说服力强、能控场
(2)人设符合卖品
(3)观众/路人缘好
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是什么,化妆师/穿搭师/厨师?
what—有什么特长?可以给大家分享什么?
when—今天带来什么?固定直播时间是什么时候?
where—我在哪里给大家进行直播,这里都有什么?
why—为什么你们要关注我,关注我的理由是什么?
主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的
应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,并引导用户去下
单购买。
货:货品选择技巧
货的好坏,直接决定直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货
吃饭的`。如何选择货品呢?
(1)款式多样
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新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1
(2)价格梯度
a:根据粉丝画像和购买力分配比例
如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特
别强,不会花很多钱去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产
品的价格可以稍微高一点。
b:遵循二八定律
除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相
对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
(3)差异化
品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。
如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;
如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因
此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。
(4)种草·洗粉
直播
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