广告公司的四字经品牌策略.pdf

中小型广告公司品牌“四字经”

如何做大品牌，对于小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，

就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙

悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中，很多小品牌

成功了，最终变成了大品牌。

当年站在田垄间感叹“燕雀焉知鸿鹄之志”的，以天下之大，恐

怕远非陈胜一人。但是，奋然而起，提三尺剑纵横天下，成就一代枭

雄者，却是寥若晨星。同样，能将小品牌做大的，也只是少数，而这

些少数品牌的成功之道，往往引起普遍的关注，大小企业都希望从中

找到壮大自己的些许启示。

独守一隅

“独守一隅”的本意，是指独自守候在属于自己的地方，不再关

注外部世界，常常用形容某人不思进取。其实，小企业在做品牌的过

程中，恰恰需要某种程度上的“不思进取”。

在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不

够，而恰恰是因为野心太大，甫一出世，便立下宏伟目标，要做全国

知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击。结果，由于实力不济，到处

受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。

建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。

小品牌在大品牌的围剿下，之所以能够“野火烧不尽，春风吹又生”，

就在于其奉行区域品牌策略。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，

同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了

夹缝中生存的机会。

打造区域性品牌，是被众多中小企业证明可行的品牌策略。而很

多品牌，也就靠区域品牌“占山为王”，获得一席之地，更有甚者，

能够做到偏师问鼎。当年的希望集团，刚起步的时候专门做饲料，从

1988年到1992年的四五年间，一直经营四川市场，直至20世纪90

年代初期资产已经达到数亿，也还是在四川蛰伏数年，全力经营区域

市场，避开了当时如日中天的正大，等希望在西南三省站稳脚跟的时

候，即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一

个区域性品牌变成全国知名品牌。

从一而终

从一而终的本意，通常是指女子对自己钟爱的男人感情专一。对

于很多企业来说，品牌就是根本，可口可乐的总裁曾经说：“即使可

口可乐所有的工厂一夜之间全部烧光，我马上就能恢复生产。”他凭

什么？就凭可口可乐强大的品牌力量，因为可口可乐的品牌精髓还

在。考究很多成功的品牌，我们发现，其成功不在于善于

投机，而在于一定程度的坚守。

在市场上，我们经常看到，当某个品牌不赚钱了，老板马上改变

风向，不再进行投入，看到有些产品赚钱了，就蜂拥而上，怀揣投机

之心，绝无忠诚之意。某保健品今天说要给青少年补脑，美其名曰“关

心下一代的成长”，到了明天，却变成了给老年人补肾，声言要“关

怀老年人的生活”。更有些家电企业，昨天还做家电，第二天听说家

电没有利润了，竟然做风马牛不相及甚至有损品牌形象的扫把；如此

种种，不一而足，天下熙熙，皆为眼前之利，大家都想吃自来食，没

有人等到花开结果。

其实，品牌与消费者之间是存在某种“情人”关系的，你塑造了

某个品牌，消费者选择了你，就相当于定情，如果你改变品牌内涵，

对应的消费群体也会改变，等于抛弃了以前的消费者，而根据调查，

开拓新的消费群体的投入是维护原有消费群体的5倍！对于中

小企业来说，缺乏的正是实力，更应该奉行“守”字诀。坚守品牌的

根本，逐步经营，时间一长，终会赢得消费者的心。

狐假虎威

狐假虎威是我们耳熟能详的成语故事，在这则寓言中，狡猾的狐

狸借助老虎的威风，使百兽俯首。假者，借也，实力有限的中小企业，

并不具备行业内百兽之王的威风，善于借助外部力量，特别是权威力

量，是壮大自己的不二法门。

在现实中，很多企业都曾经借用别的品牌，特别是某行业内的领

袖性品牌，以此达到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌还因此声

名鹊起，乃至最终超越其借助对象。今日名扬天下的联想，当初也曾

借康柏和惠普之光，当时的联想，不过是家名不见经传的小企业，通

过做康柏等世界知名IT企业的经销商，不仅使自己的实力迅速壮大，

而且建立了“世界顶级企业经销商”的声望，其后，羽翼渐丰的联想

开始生产自己的产品，最后成为国内IT界领袖。其实，不惟联想，

很多知名企业在微寒之时，都曾经借用过知名品牌的力量。今天的热

水器领袖品牌万和当初是万家乐的配件商；今天的苏宁家电，20世

纪90年代中期正是借助几大家电品牌的力量，才取得了与当时的商

业巨舰决战的胜利，从而成