无人机应用商业计划书 .pdf

姓名：某某

参赛组别：

学校：某某大学

目录

一、项目介绍2

1.项目背景2

2.项目特色2

3.市场营销策略(STP)2

3.1市场细分(Segmenting)3

3.2目标市场选择(Targeting)4

3.3市场定位(Positioning)4

4.营销策略(4P)4

4.1产品策略4

4.2价格策略5

4.3渠道策略5

4.4促销策略5

二、商业模式7

1.业务概要7

2.核心竞争力分析8

2.1研发优势8

2.2公司自主品牌与客户资源优势8

2.3营销渠道优势8

3.盈利模式8

3.1产品销售、租赁8

3.2无人机操控培训8

3.3软硬件定制化开发9

3.4飞行服务9

3.5保养、维护9

三、竞品分析9

1.SWOT分析9

2.竞品分析结论11

四、团队/行业分析14

1.波特五力分析14

1.1有竞争者的竞争能力14

1.2潜在进入者的威胁15

1.3代替品的威胁15

1.4供应商的议价能力16

1.5购买者的议价能力16

2.团队介绍16

2.1团队目标16

2.2核心成员17

2.3组织结构图17

五、经营规划和风险评估18

1.公司发展战略18

1.1明确公司产品战略定位18

1.2采取用户体验战略18

L3坚持自主创新18

1.4坚持精细化管理的战略18

2.经营计划18

2.1关于产品19

2.2关于业务19

2.3关于管理19

3.发展规划19

3.1前期规划19

3.2中期规划19

3.3后期规划19

4.财务分析19

金流量预测表19

利润预测表20

资产负债预测表21

比率与趋势分析22

5.风险评估22

5.1风险分析22

5.2风险控制23

六、融资规划24

1.融资金额24

2.股权结构24

2.1结构设计原则24

2.2股份分配原则25

3.收益分配25

4.退出机制25

4.1企业上市25

企业上市后，股票可以在证券交易所自由交易，股东只须卖出股票即可。25

4.2股权转让25

若公司运营2年后仍旧无法实盈利，投资人可以将自己持有的股权和股东权益有偿转

让给他人，从而实股权变的退出方式。25

4.3回购25

5.融资用途26

6.联系方式26

摘要

近几年，随着无人科技技术发展的突飞猛进，公众对无人系统的关注与日俱

增，“以上帝的视角重新审视这个世界似乎像一千零一夜故事中那句魔法咒语

一般神奇地敲开了市场的大门。公众对于无人机的印象不再只限于那些被军队使

用的绝命武器，而是转变成以大疆为首的这类高新科技公司生产制造的用于娱乐

及商业用途的无人机。为促进无人机的发展，打造更完美、更适用的无人机，如

民用无人机在航拍、农业（柩保）、微型自拍、快递运输、灾难救援、观察野生

动物、监控传染病、测绘、新闻报道、电力巡检、救