H二房地产公司战略课件.ppt

可编辑*开发商消费者直销开发代理销售代理经纪人网络销售等其他渠道*可编辑*第二节房地产市场营销管理活动（四）促销策略促销的实质是沟通，是通过人员和非人员方式传递产品信息，以帮助消费者认识产品所能带来的利益，引起消费者的注意，唤起需求，采取行动，购买产品的活动。推动策略是把产品通过营销渠道“推”到消费者手中；吸引策略是开发商将一切活动对准消费者，引导其购买产品。*可编辑*第二节房地产市场营销管理活动（五）营销组合产品策略渠道策略促销策略产品策略渠道策略促销策略价格策略价格策略*可编辑*第二节房地产市场营销管理活动四、营销计划的实施与控制以营销策划为基础编制计划是营销方案实施的前提，营销计划提供了营销控制的目标和标准。营销控制是以营销计划为基准，将实际业绩与计划相比较，找出差距，分析产生偏差的原因，制定改进措施，直至实现计划目标的过程。营销战略控制是房地产公司高层负责人和市场营销审计人员的责任，其目的是检查公司是否最大限度、最有效地利用了市场营销机会、营销策划与计划是否存在欠缺等。营销计划控制是公司主管人员的责任，控制的目标是计划是否实现，目标是否达到。获利性控制是市场营销人员的责任，控制的目标是检查公司产品、各地区、各细分市场、各分销渠道的获利能力，为改进与完善营销策略提供具体建议。*可编辑*本章小结战略管理是房地产公司市场营销的核心内容，战略规划将直接影响公司的发展和营销业绩。战略管理模型揭示了公司战略管理过程——公司战略的制定、实施和评价与控制。介绍了4类13种企业增长战略房地产市场营销战略由目标市场战略、产品定位战略、市场营销组合战略等。公司市场环境的变化可给公司带来机遇，也能给公司造成威胁。房地产开发是一个复杂的过程，公司在开发项目之前都应进行详细而周密地分析与策划。*可编辑*案例分析某房地产公司的任务陈述如下：我们是一家超群、自立、创新和高度成功的企业，作为技术、产品和质量的领先者，我们可以最大限度地满足用户的需求。我们注重增长和盈利，用自己及合作方式开发的技术和产品拓展新业务。我们的企业以同外界的良好关系而著称，这一关系式靠诚实、道德和关心来保持的。随着公司的发展，我们的职工个人也得到发展。在团队工作的友好和相互尊重的气氛中我们职工的生活是令人兴奋、具有挑战性和有所回报的。我们对社会负责并致力于建设一个更好的社会。问题（1）请对该公司的任务陈述进行评价。（2）为什说公司的业务陈述不应包括战略和目标。*韩兴华工商管理学院复旦大学出版社韩兴华工商管理学院复旦大学出版社复旦大学出版社韩兴华工商管理学院复旦大学出版社韩兴华工商管理学院第二章房地产公司战略管理与市场营销管理活动*韩兴华工商管理学院*可编辑*学习目标了解房地产公司战略管理的概念掌握房地产市场营销战略的构成了解房地产市场营销管理过程熟悉房地产市场营销策划程序及其相关内容*可编辑*第一节房地产公司战略与战略管理战略对企业而言是及其重要的。乔丹·罗斯和迈克尔·卡米曾形象地说：“没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流量汉一样无家可归”。孔子也曾指出：“人无远虑，必有近忧”*可编辑*第一节房地产公司战略与战略管理一、公司战略（一）公司战略的概念战略是指实现长期目标的谋略和方法。房地产公司战略是指房地产公司为了生存和发展，面对不断变化的经营环境而进行的总体谋划，是指导公司经营活动的基本思想。*可编辑*第一节房地产公司战略与战略管理（二）公司增长战略公司增长战略是指为实现公司目标，依据自身能力和不断变化的市场营销环境而对未来经营业务的发展方向所作的战略规划。*可编辑*波士顿矩阵法？增长率现金牛问题瘦狗明星市场占有率*可编辑*第一节房地产公司战略与战略管理房地产公司增长战略一体化战略定义案例前向一体化后向一体化横向一体化获分销商控制权获承包商控制权获竞争者控制权万科-万创-万通三位一体综合开发，以房地产为核心向前扩展，与置业公司联合或获置业公司的控制权加强型战略市场渗透市场开发产品