中银绒业收购邓肯纱厂商务谈判.pptx

主讲人：李全杰宁夏中银绒业收购英国邓肯纱厂谈判

双方背景介绍谈判背景谈判进展行业惯例介绍给双方的提示谈判时间及地点模拟要求案例分目录ONTENTS

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买方介绍：中银绒业是中国羊绒制品行业骨干企业之一。

卖方介绍：邓肯纱厂是是苏格兰品质的优秀代表。

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中银绒业：中银绒业日益开展，资金雄厚，急需扩大规模。

邓肯纱厂金融危机席卷西方后，邓肯纱厂开展陷入危机，急需援手。

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谈判进展：经过7个月的洽谈，中银绒业希望赢得市场，邓肯纱厂希望赢得品牌。所以这次双方就大局部已达成共识。但就交易价格上下问题，由于背景不同的管理理念的差异，品牌后续开展问题等有一些分歧。双方就此问题力争达成统一。

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行业惯例介绍：境外收购要进行尽职调查，目标公司的估值，以及交易谈判中的交易对价表达双方真实诉求，遵循交易多赢的原那么等等。

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给双方的提示：目标企业原职工的劳动关系的处理，应在合同中形成解决方案。由于文化背景的不同，管理理念问题如何解决，取决于双方智慧和利益平衡。在商定转让费时，应该依照有关法律，确定资产权属性质、界定资产范围和审计评估不同特点的资产价值。目标公司原有的债权债务处理，应当在合同中加以明确。

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谈判时间：2009年6月16日

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模拟要求：1.团队组织2.设定谈判方案3.谈判组织及展开?

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案例分析：首先这是一场关于技术，品牌和高端客户引进的一场谈判。在这场谈判中，前期大的框架已经确立的情况下，在具体到还有三个问题还是有点分歧。比方交易价格上下问题，由于背景不同的管理理念的差异，品牌后续开展问题等等，这些是这次谈判的目标和内容。

案例分析：中银绒业可以通过并购改变全球产业格局，并获得突破全球市场、技术和供给链的时机；也可以借此提升全球知名度。但是海外并购风险较大，政治、市场规那么、专业能力等成为并购瓶颈。

案例分析：其次，中银绒业并购是其实现外延式增长的一种方式,单从财务数据上看,并购在短时间内就能扩大企业的规模、提高市场占有率,但是企业战略价值的实现,是企业“软实力”的真正表达,要真正地做“强”而不是做“大”。另外，境内外的差异性，会给公司的管理水平带来一定的挑战，公司将积极推进企业内部的整合，加强境内外人才、技术与业务的合作交流与学习，持续提高管理能力，缩短融合时间，尽快发挥效能，使公司更好的开展

谢谢