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主讲人:李全杰宁夏中银绒业收购英国邓肯纱厂谈判
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买方介绍:中银绒业是中国羊绒制品行业骨干企业之一。
卖方介绍:邓肯纱厂是是苏格兰品质的优秀代表。
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中银绒业:中银绒业日益开展,资金雄厚,急需扩大规模。
邓肯纱厂金融危机席卷西方后,邓肯纱厂开展陷入危机,急需援手。
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谈判进展:经过7个月的洽谈,中银绒业希望赢得市场,邓肯纱厂希望赢得品牌。所以这次双方就大局部已达成共识。但就交易价格上下问题,由于背景不同的管理理念的差异,品牌后续开展问题等有一些分歧。双方就此问题力争达成统一。
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行业惯例介绍:境外收购要进行尽职调查,目标公司的估值,以及交易谈判中的交易对价表达双方真实诉求,遵循交易多赢的原那么等等。
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给双方的提示:目标企业原职工的劳动关系的处理,应在合同中形成解决方案。由于文化背景的不同,管理理念问题如何解决,取决于双方智慧和利益平衡。在商定转让费时,应该依照有关法律,确定资产权属性质、界定资产范围和审计评估不同特点的资产价值。目标公司原有的债权债务处理,应当在合同中加以明确。
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谈判时间:2009年6月16日
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模拟要求:1.团队组织2.设定谈判方案3.谈判组织及展开?
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案例分析:首先这是一场关于技术,品牌和高端客户引进的一场谈判。在这场谈判中,前期大的框架已经确立的情况下,在具体到还有三个问题还是有点分歧。比方交易价格上下问题,由于背景不同的管理理念的差异,品牌后续开展问题等等,这些是这次谈判的目标和内容。
案例分析:中银绒业可以通过并购改变全球产业格局,并获得突破全球市场、技术和供给链的时机;也可以借此提升全球知名度。但是海外并购风险较大,政治、市场规那么、专业能力等成为并购瓶颈。
案例分析:其次,中银绒业并购是其实现外延式增长的一种方式,单从财务数据上看,并购在短时间内就能扩大企业的规模、提高市场占有率,但是企业战略价值的实现,是企业“软实力”的真正表达,要真正地做“强”而不是做“大”。另外,境内外的差异性,会给公司的管理水平带来一定的挑战,公司将积极推进企业内部的整合,加强境内外人才、技术与业务的合作交流与学习,持续提高管理能力,缩短融合时间,尽快发挥效能,使公司更好的开展
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