史上最全的房地产企业销售策划方案.ppt

史上最全的房地产企业销售筹划方案;我们要到达的三大目的;;汇报需要处理的三大问题;一、WHY之项目目的分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;随着城市化进程的加快，六安中心城区的土地资源愈发变得稀缺，地段升值很大。;区域视角;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;二、WHY之市场现实状况分析：;三、WHY之竞争对手分析：

;代表项目;三、WHY之竞争对手分析：

;三、WHY之竞争对手分析：

;三、WHY之竞争对手分析：

;三、WHY之竞争对手分析：

;三、WHY之竞争对手分析：

;三、WHY之竞争对手分析：

;WHO？

我们是谁？;四、WHO之产品剖析：

;项目解读：项目特点

;四、WHO之产品剖析：

;四、WHO之产品剖析：SWOT分析

;四、WHO之产品剖析：SWOT分析

;O项目机会;四、WHO之产品剖析：SWOT分析

;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;鉴于目的客户对小区内部景观的关注较高，提议在小区规划主题景观，从园林成本考虑，挖掘概念，槌球景致，实实在在高些楼间绿化，安装休息与健身设施。

同步，目前项目暂无重要外力可借，而期房销售的就是预期、愿景，我司提议一期建设景观先行，以体验式营销推进客户，提高目的客户心里价格。;户型调整提议1之户型A;调整2;户型调整提议2之高层电梯调整;;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;四、WHO之产品剖析：产品提议;客观存在卖点;项目卖点整合：

;五、WHO之市场定位：

;伴随六安迅猛的发展，房地产市场逐渐规范，诸多发展商纷纷涌入，都市形象的已经逐渐拔高，而经开区住宅产品刚刚从功能型向品质型转移，开始重视体现品质，多种风格概念纷纷涌入，但目前市场上品质纯粹的产品却趋之若骛；;区域需要什么;我们拥有什么;从我们的产品中，我们认为，

诉求丰富的内在既可以打动内向型消费群又可以吸引外向型富人

然而我们需要一句口号，这句口号既不是“都市向东”，也不是“引认为傲”的非独特性口号。

而是一句更有神韵的，体现纯粹内涵传播语。

这是本案的关键，也是一种强大品牌的关键。;同步，我们需要这样一种概念！;五、WHO之市场定位：

;五、WHO之客户定位：

;我们的客户梳理——无论是在六安初次置业，还是多次置业，他们都属于高端人群，他们关注项目品牌和居住舒适度，家庭具有较强的经济实力；根据职业目的，将其分为：首置客户/居家客户/舒居客户/返乡客户/城际客户。;五、WHO之客户定位：

;五、WHO之客户定位：

;五、WHO之客户定位：

;在购置与他们身份匹配的更舒适、更有品质感的居住空间;五、WHO之客户定位：

;【绅活人群－交际领仕】;个性特性：对目前收入及生活状态相对满足，重视家庭生活，重视生活品质，重视精神需求，重视自身及家庭组员身体健康状况

收入状况：也许不是最有钱的那部分人，但也属于成功阶层或走在成功路上的人

爱好爱好：爱慕运动、户外活动、时尚PARTY;

WHAT？

做什么？;一、WHAT之项目营销推广总体方略：;方略一：销售组织方略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手目的客户的市场方略

方略二：产品领先、形象领先的竞争战略

方略三：价格方略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值，

追求价值最大化的价格方略

开盘期方略：

理性入市，最大程度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；

关键词：市场份额价值最大化

成长期方略：

随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。

关键词：价值展示VS价值最大化;一、WHAT之项目营销推广总体方略：;项目价格方略：;价格影响因素;根据各销售阶段的实际销售进度，采用分阶段展示，深入挖掘价值，追求利润最大化，以保证目的均价的实现。

价格方略方向：

方向一:

启动区，以3800元/平米入市，多层4300元/平米入市，目的价格4000-4200元/平米；

根据：目前城东区客户市场对于4000元/平米价格是一种价格心理坎；本项目但愿能以价格引领的方式抢占市场份额。

方向二：

启动区方略，须根据下六个月城东区项目的市场价格水平；

价格中开高走