保健品与会销市场分析报告.pptx

保健品与会销市场分析报告;FORUAD;保健品与会销市场分析汇报;禹王，我们是谁？;精制深海鱼油

提供软胶囊加工

各种软胶囊产品;中国最大非转基因大豆蛋白及原料加工基地

全球最大功效性鱼油制品供给商;尽管我们面对广袤国内国际市场，

尽管我们年销售额4千万，

尽管我们有令竞争对手望而生畏忘不了3A脑营养胶丸，

但令人沮丧是，说穿了，我们就是——

规模型生产企业;我们要帮禹王达成目标：

从生产型企业向品牌型企业过渡

从加工型企业向著名品牌型企业过渡

完成从3千万到达3亿保健品销售目标;怎样由规模型生产企业向品牌型科技企业过渡？

怎样完成艰巨任务？;;伴随国民经济发展和人民生活水平提升，中国市场释放出了对医药保健品巨大需求，卫生部原副部长、中国医疗保健国际交流促进会声誉会长曹泽毅先生称，截至年，我国保健品行业年产值已达7000亿元。

中???正在掀起新一轮健康养生热潮，从专业医药产品到传统滋补保健品、营养食品，从医疗器械、休闲养生，到健康管理、健康咨询，正在不停丰富着这个市场。所以，中国保健品行业潜力无限，前景喜人。;市场发展前景无限，

禹王该以何种产品切入市场？

靠什么产品？

靠什么渠道？

做怎样推广？;国内保健品行业总体分析;A保健行业增加趋势分析

;～行业规模发展概况;;-年市场零售总额增速趋稳;小结;

B保健品行业市场格局现实状况

;①行业企业形态结构：中小型民营企业占64%;;③区域市场行业热度;④消费区域重心仍在沿海;⑤排名：销量领先十大品牌;

C保健品行业市场潜力分析

;①消费劲潜力将会带来机会;据调查显示：年北京家庭平均支出2200元（接收保健食品）;;自用型百分比伴随年纪增加而提升。

;④使用习惯形成将会带来机会;国内当前主要保健品品类分析;;;;;当前中国补钙保健品市场容量已超出120亿，而且保持了快速增加态势。伴随居民消费水平增加，这个数字还会深入上升。;导入期;;短短几年间，我国补钙类产品市场就催生了300多个品牌，而且不停还有新品牌加入。但中国市场这么大，迄今为止尚无一家企业能够一统江山。;第一，近百亿市场空间

钙是人体必需元素，也是终生需要营养素。在我国每年有700万新增骨质疏松患者，40%儿童需要补钙，每10个中老年人有6个人需要补钙。据统计，我国缺钙两大人群(小孩和中老年人)已经到达几亿人，让这些人排起来足以绕上地球4圈。;第二，刚性市场需求

与其它抗疲劳、免疫调整、抗氧化等功效相比，补钙这一市场需求是刚性，缺钙引发骨质疏松是一个病，人体一旦缺钙，就会发生“腰酸背痛腿抽筋”等症状，严重引发轻易骨折、驼背等后果，消费者对症状感知显著，需求迫切。;第三，补钙是医药保健品行业“绩优股”

补钙产品一直是以“绩优股”形象出现，在保健品市场坐标中,“钙帮”有数十亿年销售额，以近20%份额占据保健品市场黄金位置。;第四，补钙市场相对成熟

因为市场环境发生了根本改变,消费者变得越来越理性。10年前，只要有一个新鲜保健概念出来，马上会有没有数消费者追捧，而伴伴随消费意识理性回归，那些经过市场洗练老概念和老产品拥有了大批忠实老用户，如人参、蜂胶，补钙也是一个缺乏新意概念，但已经拥有了几十亿消费基础，教育成本比较低，新产品进入市场存活率高。;第五，补钙产品已经具备了普通快速消费品特征

尽管新盖中盖、盖天力、钙尔奇D等强势品牌已经建立了强大市场壁垒，占据了补钙市场二分之一以上市场份额，但补钙市场已经具备了普通快速消费品基本消费特征——消费者具备求新求异消费神理。只要市场引导到位，能在熟悉“补钙”概念上制造一些差异说辞，消费者喜欢去尝试不一样新品。;市场总量大

市场处于成熟期阶段

市场集中度低

品牌结构不稳定

有进入市场机会;;据权威调查：肠胃道板块有着百亿市场容量。

肠胃市场在二十几年发展中已是现数个上亿销售额品牌并成就数百个百万富豪，也足以证实这一点。同时国民膳食结构和生活习惯决定着该板块消费群会不停增加！;肠胃板块一直是保健品行业中热点板块，也是竞争最激烈板块之一。

该板块还曾经出现过保健品最大销售额，即三株口服液创造80亿纪录。当前保健品行业，商业流通渠道急剧改变、平价药房等终端快速成形、营销费用不停上涨、政府监管力度加大、新形态营销模式伎俩层出不穷、竞争对手不停涌现，在种种原因协力之下各企业面临经营压力和经营困难也不停增多，竞争已经进入白热化阶段，各厂家使出满身解数，争夺市场份额。;成熟期;品牌认知度;当前改进肠胃保健品分类与代表产品;保健品与会销市场分析报告;第一，刚性消费需求

当代医学已经证实，除遗传原因外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可防止地在体内，尤其是肠内积累大量废物、残渣等。这些无用之物顽固地