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大润发市场营销策划方案

策划委托机构:唐山润良商贸有限公司

策划完成日期：2015.12.14

策划执行日期：2016.1.1-2016.12.20

目录

前言1

一、摘要2

二、策划目标3

（一）营销目标3

（二）财务目标3

三、环境分析3

（一）宏观环境因素3

（二）市场因素3

（三）竞争因素4

（四）产品因素4

（五）SWOT分析4

1.优势(Strength)4

2.劣势（Weakness）4

3.机会（Opportunity）5

4.威胁(Threat)5

四、营销战略5

（一）市场细分5

（二）目标市场选择7

（三）市场定位7

五、市场营销战略组合8

（一）产品策略8

（二）价格策略8

（三）渠道策略8

（四）促销策略8

六、行动方案9

七、预算10

八、结束语10

前言

河北能源职业技术学院经济与管理系14级市场营销班第六小组接受唐山大

润发店的委托，就2016年度的大润营销战略方案进行具体策划。

本策划是2016年唐山大润发超市在唐山的营销战略策划，通过对唐山大润

发的营销环境、营销策划对象与目标界定、SWOT分析、营销组合策略、实施计

划、效果预计、费用预算进行了详细的阐述。本策划的意义在于使大润发在竞争

激烈的零售行业中市场抢占份额，更好地实现商品销售和提供优质的服务，赢得

唐山市场。

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大润发营销战略策划方案

一、摘要

大型连锁超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场

竞争日趋激烈，因此，究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围，怎样才能在市场

竞争中立足并谋求房展，是唐山大润发超市必须面临的问题。

本文以唐山大润发为策划对象，应用战略管理及营销管理的基本理论，通过

对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解，运用SWOT分析法，对超市

内、外部环境分析，运用STP分析法，细分企业周围市场，选择符合符合企业战

略方向的目标市场，最后进行市场定位，同时，从大润发的品牌建立、商品组合、

定价方法、促销策略、服务策略上入手，制定具体的市场营销策略和具有实用性

及可操作性的市场营销战略方案。

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二、策划目标

（一）营销目标

作为新进驻唐山市场的大润发超市，面对着不同的挑战与机遇，为了更好地

打入唐山市的超市市场占据一定的市场份额，将其市场占有率提升至70%、销售

增长率提高35%、平均销售额提高20%、市场覆盖率提升至100%作为目标，特进

行了本次营销策划。

（二）财务目标

提高唐山大润发店的成本利润率、货款回收率、资金利润率等

三、环境分析

（一）宏观环境因素

经济环境：目前中国的经济发展迅速，唐山的经济发展也呈现出良好的发展

态势。随着我国居民生活水平的不断提高，购买能力也逐步增强，时尚购物已成

为人们享受生活的重要方式，不断提高的消费需求也推动了唐山零售业的迅速发

展。

政治法律环境：近年来我国政府加强了零售业相关法律、法规的制订。自

2004年以来我国先后发布了《外商投资商业领域管理办法》、《直销管理条例》、

《零售商供应商公平交易管理办法》、《零售商促销行为管理办法》、《商业特许经

营管理条例》等多项法律、法规来规范零售业的发展。

人口环境：唐山市人口众多，辖区总人口一千一百多万，市区人口近310

万，具有很大的消费能力和市场发展潜力。

（二）市场因素

唐山市大型连锁超市众多，市场竞争激烈，但是超市发展较缓慢，唐山市大

润发超市坐落于华岩路，位于市中心，那里人口较为集中，购买力强，因此，大

润发超市通过广告宣传、公关促销、营业推广等方式来刺激人们的购买欲望，促

进消费。

（三）竞争因素

唐山市场零售业竞争激烈，本土竞争者有：华润万家、乐购、家乐福、沃尔

玛、乐购，外资竞争者有：欧尚、麦德龙、特易购，因此，大润发面临着前所未

有的挑战。

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（四