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销售培训心得体会

销售培训心得体会

当我们经过反思，有了新的启发时，将其记录在心得体会里，让

自己铭记于心，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。那么心得

体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编为大家收集的销售培训心得

体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售培训心得体会1

一、竞品的信息收集和分析

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多

各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而某些对手暂时却没有

这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消

极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一

部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠

实消费者。

三、问题与建议

我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个

新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，

不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广

告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新

的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方

案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业

来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是

在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我

更相信终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。

销售培训心得体会2

距离北京培训已经差不多一个月了，现在回想培训的场景依然鲜

活。

销售经验学到很多，眼界开阔了很多，思考问题的维度更立体;结

识了一帮天南海北的朋友，认识到了ge严谨丰富大气的企业文化。当

然，还品尝了正宗的北京烤鸭和小吃。

如果我们学习课程的内容可以用ppt来展示分享，那在现场感受

到ge工作人员的认真专业和ge各地分销商带来的磅礴气势则无法用

寥寥数语呈现。

总之，不虚此行。

纵观整个培训过程，销售演讲和双赢谈判对我们这个阶段的销售

人员非常有实战指导意义，矫正了过去很多不规范的行为，又对将来

的销售工作提纲挈领。培训结束，即刻拿来应对现有棘手的案例，竟

也有几分游刃有余的大将风范。

而我想分享的是另外两个小故事，这两次经历更像润物细无声的

春雨，当我意识到这时，它已经融入到我的一举一动中，这让我很惊

讶也很感动。微而精采，惊讶地是醍醐灌顶的效率，感动地是真正打

动人心的微妙。

第一个是开场的破冰活动的面面观。活动非常简单，所有的学员

分成两拨，一拨内圈一拨外圈，两两面对面而立，双手合十，四目相

对，不出一声，怀有敬意，把对面的人当成是要倾诉的佛，铃响对对

面的佛鞠躬并顺时针挪一个位置。规则很简单，现场看来或许有些滑

稽。但是当我真正把对面的伙伴当成是一尊佛的时候，我能明显感受

到对面的人有喷薄欲出的倾诉，而当对面的人抗拒接受我的时候，我

竟然也慢慢的不想在面对他。然而换到下一个位置时上一个人传达给

我的感觉，竟然非常影响我的情绪，让我充满了负面的甚至有些愤恨

的不满，我也把自己封闭起来了。

我突然意识到，这不就是我去见客户的精神状态么?!

当你满怀不论是好的还是坏的，正面的还是负面的情绪，面对你

的客户时，急迫会让你忽略客户的感受，客户的倾诉。这样很多客户

想说的甚至想表达的一点苗头都可能被扼杀在你的强大气场甚至一句

废话中。销售要做的是多听，我想，我们是不是应该先做到，让客户

有欲望先说呢?那就做一尊没有感情的佛，放下所有的情绪和想法，调

整到一个包容的状态去见你的客户。说得再俗一点，怀着人世间的大

爱去见客户，还有什么客户见了佛是不想倾诉这世间苦难的吗?那，我

们知道了客户的痛点，销售的下一步工作应该很容易了。

现场活动很多人都在打马虎眼，