最新商业模式有哪些？十大商业模式案例分析.pdfVIP

商业模式有哪些？十

大商业模式案例分析

精品好资料-如有侵权请联系网站删除

商业模式有哪些？十大商业模式案例分析

文章导读:中国商业模式有哪些？十大商业模式案例分析：包括IT行业的联想、华为，互联

网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程，还有金融业的招商银行，电商的苏宁，汽车

行业的比亚迪。

十大商业模式之一：联想

从产业价值链定位来看，依托强大的销售网络，以“贸工技”向“创新驱动”的路径，围

绕国际计算机及信息服务产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节

与高级业态攀升与演化。

盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以

服务增值作为盈利增长点的方向转变。

创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下，依托庞大的国内市场与政

府支持，利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势，逐步以产业后端(市场)

的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技

术)的控制力。

十大商业模式之二：华为

从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量

产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生

命周期形成完整的产品线。

盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。

创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏

损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效

的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞

争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额，打压在成本上处于劣势的西方竞争

对手，形成著名的“华为优势”。

十大商业模式之三：百度

从产业价值链定位来看，力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求”，为网民提供基

于搜索引擎的系列产品与服务，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。

精品好资料-如有侵权请联系网站删除

精品好资料-如有侵权请联系网站删除

创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络

联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来

源。

十大商业模式之四：阿里巴巴

从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集

中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。

盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示

空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市

场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

十大商业模式之五：腾讯

从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过

建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方

式嵌入主营业务。

盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习

惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。

创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而

将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

十大商业模式之六：巨人

从产业价值链定位来看，集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节，通过颠覆

式的“营”定义新的产品或服务，通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端

的控制力。

盈利模式：尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式

而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成

的产品服务新概念实现营收。

创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需

求，用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念，并以较

短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。

十大商业模式之七：携程

精品好资料