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市场营销策划书范文15篇

市场营销策划书范文1

全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企

业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山

东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。

实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功

的。对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的

确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区

市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重

点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，

建立一套可在全国复制的模式。

市场营销策划书范文2

蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同

时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性

品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之

处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却

罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。

短线思维严重。

市场营销策划书范文3

很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品

牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要

具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维

康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健

康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，

在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食

品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包

装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元

化杂交的特性。

市场营销策划书范文4

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司其前身为成立于民国年间的“易武

三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷

恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车

间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已

经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持

人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”

普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶

山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”

共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港

以及东南亚、韩国和日本、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，

人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，

昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场

营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早

品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到

100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，

三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶

商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，

普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史

的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、

重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二

路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易

武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武

至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二

十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再

到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈

现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

（1）茶园生产力低：一是