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经典创意的10个切入点

1．产品的原材料

仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起

消费者对其产品产生信任感。

潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的

营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加

强产品的价值感。

2．产品的重量

有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就

是结实的表现。

3．产品的大小

世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。

4．产品的手感

TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断

开关质量的简单而又重要标准。

5．产品的颜色

普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，

大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，

给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的

在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻得可爱。

6．产品的味道

牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。

那么，如果有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。

7．产品的造型设计

摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。

8．产品功能组合

组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧空调在创

意上就是普通空调与氧吧的组合。

白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。

9．产品构造

“好电池底部有个环”，南俘电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方

法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。

海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价

值感。

10．新类别概念

建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐

概念，这里不再多言。

“老万”在进入民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，为了从纷杂的市场中“跳”

出来，老万发明了“家用锅炉”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖炉的

高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词，“老万”

也成为炉具行业的第一品牌。

满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消

费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场

创意人心法九式

心法一:[眼观四路耳听八方]

创意人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都

可能成为日后创意的灵感源泉。所以，全天24小时“五官七窍”都应对外开放（包

括睡眠状态

）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然

愈加深厚。

心法二[参阅武林秘籍]

创意人四大名著可以不看，但专业书记却不可不看。尤其是龙吟榜、

ARGHIVE之类的作品集，好似一本本绝世武林秘籍。丛冢可以窥探别门别

派的独门功夫、夺命密技……将之烂熟于胸，便可归己所用。同时，亦可把握武

林大方向，了解天下英雄好汉，惺惺相惜一番。

心法三[勤练不懈]

创意人不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你天生异禀，一生下来就天下

第一，否则，就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转。将自己的武功练得娴熟

自如，起码可以凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”，随时都有被后生好手打

翻在地的危险。

心法四[务求出手不凡]

创意人给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控制自己的出手。

务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，

先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流

落出去，丢人现眼，贻笑大方。

心法五[双剑合壁所向无敌]

一把剑，威力有限，所以，一个出色的文案永远需要一个出色的美术指导。

双剑合壁，贵在取长补短，配合默契，将两人的潜能互相激发，进入忘我境界。

如此，便可纵横天下，所向无敌。当然，如若各自为政，互不信任，必然两败俱

伤，加速死亡。

心法六[和高手过招]

参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶

级盛事。越高级别的挑战，越能激发创意人内心的那