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商城母亲节活动方案
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目录
CONTENTS
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PartOne
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PartTwo
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PartThree
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PartFour
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PartFive
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PartSix
活动背景
01
节日介绍
母亲节:每年5月的第二个星期日
庆祝方式:送花、送礼物、聚餐等
意义:表达对母亲的感激和爱意
起源:美国,1908年
商城现状
商城规模:大型综合性商城,涵盖多种商品类别
顾客群体:以女性消费者为主,年龄跨度较大
销售情况:近期销售额有所下滑,需要提升顾客购买力
竞争对手:周边有多家同类型商城,竞争激烈
促销意义
提高销售额:通过促销活动,吸引更多顾客购买商品,从而提高销售额。
增加顾客粘性:通过促销活动,增加顾客对商城的粘性,提高顾客忠诚度。
推广品牌:通过促销活动,推广商城品牌,提高品牌知名度和美誉度。
清理库存:通过促销活动,清理库存商品,减少库存压力。
活动目标
02
提升销售额
增加顾客消费金额
促进商城品牌传播和口碑提升
吸引更多顾客参与活动
提高顾客购买意愿
增加用户粘性
提供优惠券和折扣,吸引用户购物
举办互动游戏和抽奖活动,增加用户参与度
提供个性化推荐,满足用户需求
加强用户反馈和售后服务,提高用户满意度
提升品牌知名度
通过母亲节活动,提高品牌曝光度
吸引更多潜在客户,增加品牌知名度
通过活动宣传,提升品牌美誉度
增强客户忠诚度,提高品牌口碑
活动内容
03
打折促销
活动时间:母亲节当天
活动商品:精选母亲节相关商品,如化妆品、护肤品、服装等
折扣力度:全场商品8折起,部分商品5折
活动形式:线上线下同步进行,线上商城、线下实体店均可参与
赠品活动
赠品种类:化妆品、护肤品、家居用品等
领取条件:购物满一定金额或积分兑换
领取方式:到店领取或邮寄到家
活动时间:母亲节前后一周
活动目的:回馈顾客,提高销售额
限时秒杀
活动时间:母亲节当天
活动商品:精选母亲节相关商品,如护肤品、化妆品、首饰等
活动规则:在规定时间内,商品价格降至最低,先到先得
活动目的:吸引顾客关注,提高商城销量,提升顾客满意度
满额减免
活动规则:购物满一定金额即可享受减免优惠
优惠金额:根据不同商品类别设定不同的减免金额
活动时间:母亲节当天或周末
参与方式:在商城官网或APP上参与活动
活动宣传
04
线上宣传
社交媒体推广:利用微博、微信、抖音等平台进行活动宣传
网络广告投放:在搜索引擎、门户网站、垂直网站等平台投放广告
电子邮件营销:向潜在客户发送活动预告和优惠信息
合作伙伴推广:与相关品牌、商家合作,共同推广活动
线下宣传
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传单发放:在人流量大的地方发放,提高活动知名度
海报设计:吸引眼球,突出母亲节主题
商场广播:通过商场广播系统,循环播放活动信息
员工培训:培训员工了解活动详情,向顾客推荐活动
社交媒体推广
邀请明星、网红进行代言和推广
利用微博、微信、抖音等社交平台进行宣传
制作吸引人的海报、视频和文案
举办线上抽奖、优惠券等活动吸引用户参与
活动预算
05
商品成本
商品采购费用:包括商品本身的价格和运输费用
商品折扣费用:为吸引顾客而提供的折扣优惠
商品损耗费用:包括商品在运输、储存和销售过程中的损耗
商品推广费用:包括商品宣传、推广和营销活动的费用
宣传费用
总计:预计宣传费用为5500元
媒体合作:与当地媒体合作进行活动宣传,预计费用2000元
电子邮件营销:向会员发送活动邮件,预计费用500元
线下宣传:在商场内布置母亲节主题装饰,预计费用1500元
海报设计:请专业设计师设计母亲节主题海报,费用预计500元
社交媒体推广:在社交媒体平台发布活动信息,预计费用1000元
人工成本
员工工资:包括基本工资、加班费、奖金等
招聘费用:包括招聘广告、招聘会、猎头费用等
培训费用:包括内部培训、外部培训等
员工福利:包括社保、公积金、商业保险等
活动效果评估
06
销售额统计
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活动期间销售额环比增长率
活动期间销售额同比增长率
活动期间销售额占总销售额的比例
活动期间销售额排名前五的商品类别
用户反馈收集
收集方式:问卷调查、在线评论、社交媒体互动等
反馈内容:活动满意度、商品质量、服务态度、价格合理性等
分析方法:定性分析、定量分析、交叉分析等
改进措施:根据用户反馈进行调整和优化,提高活动效果和用户满意度
社交媒体热度统计
微博话题阅读量:统计活动期间微博话题的阅读量,分析话题热度
微信朋友圈分享量:统计活动期间微信朋友圈的分享量,分析活动在微信朋友圈的传播效果
抖音短视频点赞量:统计活动期间抖音短视频的点赞量,分析活动在抖音平台的传播效果
社交媒体用户评论分析
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