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创作时间:二零二一年六月三十日
书画销售过程中如何促进交易的话术与技巧(供参
考)之欧侯瑞魂创作
一、
创作时间:二零二一年六月三十日
二、是否包销售:
从经济的发展规律分析,商品价值体现在使用价值和货币价值,
这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现,因此,任何商
品流通的结果取决于商品自己的使用价值与货币价值的综合价
值,这些价值生成的决定权在商品自己的缔造者,因此任何缔造
者以外的经营者和经营单元都不成能实现对商品综合价值的把
控,这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会呈现万能的商
品现象,所以市场流通中所谓的包销许诺都是不成取或者不成
信的.
三、缴费的不做:
市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代!我
们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物
到年夜型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等,现在已
经到达了身上无钱步履维艰的境地了,您说是不是?纵观市场
经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢?因此,
首先您要肯定我们收费的需要性,其次您主要判定我们的服务
是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的
服务价值是否等值或超值即可,您说对分歧毛病?
四、其他网站免费:
“免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的
敲门砖.古人云“天下没有免费的午餐”就是这个事理.经营者
最终的目的是盈利,经营者会通过各种的方法和手段从消费者
身上获得利益最年夜化,这是事实.“免费”服务是经营者的付
出,经营者不会简单到不盈利而免费付出服务,这不符合经营实
质,因此,在“免费”的任何服务项目下,消费者不会获得自身
的利益的价值实现,“免费”服务概况给消费者实现的价值获
益感觉是一种错觉.例如:马路边我们无偿获得了一个企业“免
费”赠送的礼品,概况看消费客户获得了实惠——物品,但从经
营者角度剖析我们就会明白:经营者花钱把持的行为和付出的
“免费”礼品,其实质是通过这个方式获得企业自己的利益并
创作时间:二零二一年六月三十日
创作时间:二零二一年六月三十日
通过“免费”客户的介入或试用,试验其服务或产物的市场价
值性,在这样一个经营目的的指导下,任何“免费”的服务或试
用都是没有把消费者当作客户或者上帝来看的.因此“免费”
的任何方式都不会给消费者带来利益,而且一些隐性的危害也
是消费者不容易发觉的.例如:“免费”小吃品自己的营养性
和平安性,互联网的欺诈性和名誉损害等,都是消费者不容易发
觉和控制的问题.
五、价格太高:
价格是商品价值的外在暗示,客户最直接的感觉重点总是体现
在是在商品的外在体现——价格上.这个现象很正常.我们用一
个简单的观点分析一下:假如我们出门在外,如果经济条件允
许的情况下,我们选择星级宾馆而抛弃招待所,为什么呢?此时
我们是否看到的只是价格高低吗?不是的,是考虑到了我们自
身的需求和可以满足需求的实现条件.再例如:假如我们需要到
某处签约一个可以实现我们利益的项目,选择的工具可以是徒
步、自行车、宝马汽车,那么我们使用什么样的工具更利于我
们签约利益的实现?这是显而易见的,其中的商业内涵同样也
是适合于我们书画艺术家这个领域的,您的席位越高、接受服
务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的年夜手笔,
在您获得产物服务利益的同时,您的经营内涵的信息也是您很
年夜的一笔财富,就像人们都知道品牌的服装与其他服装看似
都是衣服,但其众多的内涵价值也是不容忽视的,固然,最最重
要的还是价格表象下的价值问题,值与不值,都是您来决定和判
断的.
六、没有名家:
年夜家都知道“红花尚需绿叶配”的事理.在书画界普遍流行
着这样一个现象,很多的书画艺术家都十分倾慕于与领导、名
家合影或聚会,一个方面是借助这个现象说明自身的社会层面
和价值、另一个方面可以促使自己的市场运营更加
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